作为农资市场进程中的尖兵——农资代理商，绝大部分还囚在一个小的农资市场，饱受农资产品供应不可靠、农资市场价格波动太频繁、农资代理资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有农资资源可以控制；想做强，却因资金筹备太难，利息消费了大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰……
    进入21世纪，经济*化时代来临，我国日趋完善的市场经济体制，三农问题是我国目前的的关注焦点问题，传统的农资行业成了一个充满生气的朝阳化产业。
    农资市场的变幻无常给企业敲了警钟，几乎所有的农资企业都意识到了趋势的艰难，将会更加艰难，农资市场在国内原料市场产能没有释放之前，国内企业将面临举步维艰的局面。
    要大力发展农资行业必须实施品牌战略化
    所谓农资品牌化，主要包括：产品品牌化和代理渠道品牌化。关于产品品牌化，这是农企必要工作，代理渠道品牌化的工作当然主要在经销代理商这一层面上。
    我国传统农资行业的主流渠道商业模式是：厂家→县级代理商→零售门店→农民。在这一链条上，最为关键的一环节是县级农资代理商，县级代理商的优劣直接关系到整个农资区域市场的发展。因此，对于县级代理商区域市场的操作尤为关键。
    农资代理商如何打造强势渠道
    一是模式是根本。打造强势农资招商渠道，必须建立一套好的渠道农资加盟商业模式。这种商业模式，其设计要能发挥和放大农资企业自身的产业优势，又充分占领了农资行业先机；要能整合上游生产供应链和销售渠道并最终掌控终端，共同获得新的农资利益增长点；要遵循‘农资加盟商有利益’为原则，是共同享用而不是抢夺资源；
    二是产品为核心。代理初期须选择一种品类新、概念强、效果好、利润高且不与下线农资代理商现有代理产品相冲突的产品迅速切入市场，然后通过有效的整合传播方式迅速撕开市场的缺口。
    三是以资金为纽带。通过农资加盟、股东拆借、资金季节差调用、规模采购获取付款优惠（帐期、折扣等形式）、*政策性资金、银行贷款、上市等丰富的融资渠道来筹集农资资金，供体系内代理商低成本使用。
    四是统一化管理。产品包装、传播代理销售团队管理体系、农资招商管理体系、终端代理体系等实现在统一管理的原则上，根据当地农资市场实际情况灵活调整，做到“统一而不锁死，灵活而不松散”。
    对于部分销售网点多、掌控能力强的县级农资代理商而言，如何最大化挖掘农资招商的价值，是他们思考得最多的问题。当然，其它行业代理渠道品牌取得的成功，也深深刺激着他们的神经。实际上，一部分观念超前的农资经销商早已开始了他们的尝试：多厂家多品牌的农资代理，多家农资门店的设置管理，对下游分销网点的强势掌控等等，以公司化为基础的“农资招商渠道”已经崭露雏形。但如何实现农资代理渠道品牌的强大和崛起，以最大化的企业产品销量展示为砝码，挤压上游农资厂家利润空间，改写价值链留利分配格局以达到壮大自我的目标，还值得我们广大代理商继续深入思考和不断探索……