近年来农药行业发展越困难，究其原因乃是因为农业市场发展速度过快，人们对于农药产品的质量和安全性要求越来越高，大部分农资企业无法满足这样的市场需求，因此进入了一个困局。农资代理专家表示，未来农药企业进行兼并重组将成为打破这个困局的主要手段。
    农资企业在进行农资营销目前的市场媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和产品的利润比较低的情况下，最近的一段时间不要国内做的不错的、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。农药行业现在正在进行兼并重组的举措，比如沙隆达A以28亿美元收购*第七大农药企业——安道麦。行业洗牌后除了有利于清除产业生产过度，还能够理顺农药行业的供求关系和农药销售体系，稳定市场的价格和利润。
    互联网时代，市场的职能不再是商家将产品发布的场所，而是厂家与顾客互动的价值创造之地。因此，中小企业关注的重点必须从里面流程质量和效率转向与消费者互动的质量上。目前来看，农资营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的单方面销售方式正在被新的营销理念如体验、内容、交互、场景、感知所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式比如内容营销来武装自己。内容营销的前提，要么是满足消费者的要求，要么让消费者喜欢他的理念，要么让消费者感到有趣。
    从产业链来看，农药行业的上游是基础化工产品，下游就是农业用户。基础化工产品对农药行业的影响比较大。特别是化工产品价格的周期波动将直接影响农药代理的利润水平，因此农药市场也有特定的周期性。而农药的需求也是根据农业种植面积的增加而在缓慢地增长。同期农药销售额则从292亿美元增长至512亿美元，如果消除其他别的因素分析看来，农药招商行业的发展速度要高于市场的发展。由于耕地面积一般不容易扩张，要得到更多粮食则只能从单产方面考虑，受边际因素的递减影响，农药和化肥的利用量一定大幅增长。
    当今的经济发展已经不单纯是生产加工就可以的而是转向用户体验度。与此相对应的是，以企业为中心的价值创造观念因转向企业与消费者共同创造价值的观念。然而在真实条件之下，大部分的中小型企业都没有长久的打算，甚至没有明确的目标只是针对当前的环境进行运作。一般会说我们已经在这个行业多少多少年，这些话听起来好像有很大的优势，但是仔细想一想，一个企业如果没有明确的方向。我们自然会有很多的质疑，没有发展方向那么怎么规划自己的核心竞争优势。一言以蔽之，整个里面管理如何能协同起来，也就是说，企业的管理无法走出混乱的状态。