在竞争中，很多农资经销商都非常重视基层的服务工作，努力地去从终端的农资批发、销售陈列和产品促销上，稳妥地开展工作，赢得市场。农资代理把自己的门面布置得整齐大气，使顾客进店就有一种焕然一新的感觉，吸引他们的眼球，增强其购买欲望。
    但是终端农资销售又不能仅仅依靠好的销售陈列来增强竞争力，由于文化基础的限制，可以说基层的消费者大多数对运用科学种田，识别和认知农资新型产品的能力较差，使用高科技技术知识的掌握更是缺乏，这又要求我们的农资代理，除了门店的精巧布置，还要配合农时主动地面对面地为农民进行技术方面的培训，在用药和施肥上为他们讲解，在消费中树立起自已真心实意为农民服务的形象。同时还为这些消费者主动地去承担一些农药化肥产品的试验示范任务。
    大力宣传 营造形象。当前，基层农资经销商在选择经营产品时，都注意从本地获取一些有利的信息，树立自己代理的产品形象，因而在进货时都比较谨慎。比如新型产品的利润是不是大，经营新产品是否会带来销售的麻烦，如试用、试种、退货等；新产品的应用效果是否会与宣传的时候一样，效果好农资代理就要想办法争取货源和经销权。因此，终端农资经销商都善于经常走访专业合作社，走访基层农户，及时地掌握农资产业结构调整的动向、作物种植的变化，从而不断地更新和调整所经营的农资产品，做到人无我有，人有我新，及时地调整农资产品的结构以及布局。而且，还要善于抓好重点区域的布置点做试验，然后把采集的各类资料，采用电视广告、墙体广告、节目表演、放电影等多样形式宣传产品，使农民更多地了解自己所代理的产品，特别是新产品更应该做到这些。
    一些比较灵活的的基层农资经销商，他们善于利用平台和、电话回访、来电来访等，制定出产品技术问题询问登记册，放在各个农资营销门店，有问题需要帮助解决的顾客可以打电话咨询，专业的工作人员给出切实可行的解决方案。这样不仅带给了农户便利还能够给经销商自己营造了良好的产品形象。另外，在终端农资代理在销售方面，一些经销商相互结合，把现有的农资产品捆绑销售。如农药和化肥、种子和农膜及机械一块进行销售，利用现有资源和现有渠道进行充分整合，优势互补，不仅提高了农资营销的机会，而且节约了费用，提高了效率。