企业就好像一个生态系统，生态系统的进化过程不代表着成长。30多年来，市场的变化千千万万，由短缺迈向过剩，消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。以前的那么市场运作方式，消费者已经不再好并且有的时候还特别反感。正所谓“变则通”，这是一个需要不断适应变化，适者生存的时代，市场的变化促使农资代理们必须加入营销观念转变的行例。
    因为互联网已经从电脑迷的独享工具转变为营销者的创意舞台，在互联网时代，消费者站在了一个很高的平台，现在想看到关于农资企业的信息一搜就可以还能够以成本最低、速度最快的网络方式表达自己的言论、影响甚至参与产品的设计与生产。为了改变被动的局面企业原本的环节都需要重新定位。就要靠好的营销手段来打开新的市场局面了。最用力的营销是利用品牌符号，无形之中把的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。
    现在农资企业之间的竞争，在资金、产品和人才方面的优势已经不再明显，以企业的品牌文化为核心的全面整合成为了竞争的要点，包含对企业品牌的文化内涵稳健执行，品牌的精确定位推广，以及对自身优缺点的掌握扬长避短。可以从小市场单品定位打开消费者，再围绕这一产品去做精、做深、做透，从而能加强自身的品牌。消费者认识并且选择这个产品，农资代理在选择合作的企业时候愿意，这才是真正达到了农资营销的目的，也是品牌的力量。
    大多数规模还相对较小的企业，在做广告宣传的时候并没有太大的资金投入，但是这并不能说明他们无法成功运作，在农资品牌中注入“精、气、神”是目前急需解决的问题。在“眼球经济”时代，让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望是最最迫切的，品牌是产品最重要的一个特征，这个决定着用户是否会购买产品以及是否记住，而他所需要的成本不高，带来的附加值却是不可估计的。同样一种产品，因为品牌的不同所带来的销售额是完全不同的。特别是现在农资产品的同质化比较严重。这是不争的事实，能否适应当今的市场竞争，是一个企业能否生存的根本。企业如果要想有一个长远的发展，产品就必须有博人眼球的特色，能够有愿意的农资代理，结合自身的优势实行符合企业长期发展的战略方案，才能让企业在市场竞争中获得胜利。
    许多企业是缺乏准确定位的，总是习惯于“我们的产品是天底下挺好的产品”自娱自乐工业化思维，结果忽略了客户购买时的体验，在经营过程中自己认为做的特别好，那只会让你走进自大的误区，有些企业在农资招商的时候恐怕还没有真正意识到，这个市场最缺的是如何为客户创造价值，如何形成自身核心战略以及把市场做强做大的方法，以及营销团队的建设和团队的能力，根本就不缺产品，不缺项目。
    战略规划要遵循企业的核心价值，信息多方发展的时代，营销应该不再是按照产品属性或类别来进行人群的划分，也不是只有一个方向的发展，消费者会出现的地方你的营销就要出现在哪里，必须多方面组合。配合着中心，再有不同的策略。