干了一辈子农资，销售了一辈子化肥农药却没有一个自己的品牌。多数乡镇农资店，进货随意性很大，固然每年都要推十几个品种，但都不长久。有些人进货随大流跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖自己也随着进。门对门，相互杀价，相互竞争。结果不但都挣不到钱还伤了和睦。由于缺乏合作精神形不成合力，所以乡镇级农资代理经销商的竞争力和抵挡市场的能力还是比较弱的。
    面对种种困惑疑虑，我们很多农资代理经销商和农资加盟商都在探求一条出路：怎样才能排除困惑？如何才能够将自己发展壮大？说到底便是一个怎样提升竞争力的问题。作为乡镇农资代理经销商要想提高竞争力，要想长久地把买卖做下去，而且做到谋划有利润，就要从基础上赢得农民的信任。通过努力，练好内功，搞好服务，要做到以下几点：
    1.经营农资特色店铺
    首先，要选择名牌产品代理销售；其次，把自己独一经营的品种通过本身多年的努力推广，使本身经营的品种在本地成为名牌；另外要使本身的店容店貌富有特色。眼下另有不少农资店还挂着百货店、食品店、杂品店经营农资，门头千篇一律，缺乏特色，乃至可以说不伦不类。这样的店容店貌怎么能靠招牌去吸引顾客呢？
    2.给予农民技术指导
    有一位农业专家曾经说过这样的话：“未来农资行业的竞争主要也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技能的人买东西，要是通过你的技术引导，能对症下药，给农民解决了现实问题，农民肯定会信任你”。此话不无道理。在很多地方的有些农资店的老板已买上电脑软件为农民查询作物病虫害，有些农资代理经销商已经配备了测土仪为农民测土，靠仪器靠技术竞争肯定会成为以后农资行业的一个新的服务亮点。
    3.下乡送技术
    无论到什么时候服务都是赢得客户的法宝。但经营农资的人一提到服务有些人就会首先想到“态度平和，送货到门”，这些虽然重要。但是，近几年农民所必要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资代理经销商特别是应给农民提供产前、产中和产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和以后农民最需要的。那种以为只要把货送上门，乃至不要钱先赊销便是服务好的认识只是片面的，也是经不起市场磨练的。如今许多搞的比较好的农资代理经销商和农资加盟商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的联合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的热情接待。
    4.保证产品质量
    始终给农民提供最优质的农资产品是每一个农资经销商的社会责任。抓好产品质量，不但是为农民实际最后受益的也是自己，没有过硬的产品质量就没有长久的客户，也就没有长久的市场以及也就没有长久的效益。
    5.重视自身宣传
    多数农资代理经销商只重视销售而忽视对自身的宣传。所以要想使自己的门头在当地有知名度客源多，就不能忽视宣传并应保持宣传的经常性。