在农资经销商群体中，大经销商的销售规模都在千万以上，在当地属于行业的龙头老大。而大经销商一般经销的产品也多是一线品牌，甚至垄断了一个品类。大经销商们的资金实力雄厚，同时拥有比较强的渠道掌控力，属于有限资源的霸占者。
    有些农资经销商依仗自身拥有的资源优势，也玩腻了老品类的周而复始枯燥运营，纷纷开始向高毛利行业或兴起的趋势行业涉足。有的是为了蜻蜓点水的玩玩，有的只是盲目乱投，有的只是在搅局而已。新的渠道、新的模式、新的游戏规则，一切重新开始，然而一旦败阵小则劳民伤财，大则扩张惨败、根基不保。
    在渠道扩张时万不可选择盲目跟进，必须时刻保持这情形的头脑为未来负责。当大经销商在行业中已经占据一定地位时，更要有清醒的头脑和归零的心态，做的每个决定都必须是理性的、认真的，不能因外界的诱惑而迷失自己，更不能认为自己已经有一定的商业地位就能够所向无双。
    同时大经销商在渠道扩张时应注意：
     1.不能一意孤行，要坚持与核心干部协商再决策。大农资经销商的管理层的素质会相对较高，对一线的洞察力很强，建议选择召开决策会议大家一起商讨分析，如果团队八成都认可的项目做成的可能性就比较大，他们也更能够认真参与其中，能做的更卖力。相反如果是团队都几乎都不赞成的项目，结果会参与的程度肯定会比较低。农资经销商老板如果另选新人来运作，人力成本，时间成本，磨合成本都较高，本身也就不是明智的选择，大家一起协商出来的结果才会更为可靠。
    2.迎合战略布局，团队的支撑能力必须强。如果是战略布局，农资招商企业为了上市、达到新产品后续渠道延伸的目的，早有战略规划，积淀已久，又有详细的市场调研和作战方案。谋划的进驻新的渠道，那很好！关于团队，还需要拥有与新渠道的专业度相匹配的精英战队。
    3.拍脑袋，耳朵根软做出的冲动选择，玩万万不能低估新渠道。
    4.“轻而易举就能得到自己想要的东西”，很可能是陷阱。大农资经销商在对新项目和新渠道进行检测的时候，实惠充分考察其产品对渠道是否适合的，尤其是对于全新的产品，为什么好的品牌，经销权比较容易就得到了？为什么厂家销售人员鼓吹的神乎其神这么好的品牌就我摊上了？为了稳妥起见，还是要对打算合作的产品、企业现状、产品现状、之前市场的基础、失败的原因等做好详细的调查，尤其是对于投入资金和人力较大的项目来说更要谨慎。