处理农资厂商关系，农资经销商要懂得马斯洛需求层次，各个企业不一样，处理关系的手法也不一样。说到底，无非是利益之间的博弈，利益平衡了，才是王道。
    一走到市场上，听到比较多的是，现在某个公司太强势了，简直在强人所难。确实，现在很多农资招商厂家都很强势，但是作为经销商，更应该看到的是别人强势所在。在跟这些农资厂家合作的时候，聪明的农资经销商要找到了一个好的平衡点，使利益最大化。话说回来了，有些农资厂家也会发牢骚，现在的客户都很难缠，要求这要求那，处处让步还是不知道满足。厂商博弈，往往都站在了自己立场上，说白了争的无非就是一个利字。
    在经历了这么多年的厂商博弈之后，我相信，不少经销商也懂得了这么一个道理--我们的发展离不开农资招商厂家的支持，厂家的发展也同样需要我们。现在很多企业都在搞厂商一体化，把我们经销商的发展纳入到企业的战略之中，这是好事，只有厂商一体化的模式，才能相互借助资源来发展，将自身与企业的发展完美结合。合作共赢，长期发展，这是企业和我们所共同需要的。
    但是，很多时候，由于我们所处的市场地位不同，因此价值观也是存在差别的，厂商一体化模式往往只是流于形式，最终流产。这里有企业的责任，也有我们农资经销商的责任，从最开始广东某闻名农药企业提出厂商一体化这个概念，到现在很多公司套用这个模式来与我们的经销商合作。但是，最终成功的寥寥可数。外面是闹得沸沸扬扬的，然而最后只是冷冷清清。经销商不屑，厂家不解。缘何?厂商关系还是一样最终根本的矛盾还是没有得到解决。
    众所周知，经销商与厂家之间的主要矛盾主要集中在销量与利益之间。或者说是企业利益与经销商利益之间。比如，经销商在代理一个新产品的时候利益的关注度是排在靠前的，而厂家则更加注重销量，但是往往两者很难兼得。所以经销商在选择厂家，选择产品的时候，一定要谨慎，要注意以下几点：
    首屈一指：厂家给你让你信服并与之合作的证据在哪里(以前是否做过，成功过?你熟悉的人当中有没有做过并且做得很好?为什么选择你?)
    第二：关键性的鉴别因素(为什么要选择你?你存在哪些附加值?与别人相比与众不同之处在哪?可持续的竞争优势有哪些？因为我是可持续发展不是一单子买卖，有没有足够的数据支撑来说明你的效果)
　第三：投资回报率(硬性的--真正可以用数字表示的东西在哪里?软性的--我得到了哪些附加值?假如我不接受--我会有什么损失?)
    如果企业发展跟不上经销商的话，很显然，经销商会选择更好的企业;反之，如果经销商跟不上企业的发展，企业就会抛弃经销商。