怎么这么大的农资品牌，现在的生意怎么做到了这步田地！想想怎么多年来，自己一手养大的农资品牌，农资销售是越来越难！不仅黯然叹息！
    从营销角度来讲，压货式农药营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的农资销售行为。就是这种歪曲，湮灭了新生代营销人员觉悟营销真正内涵的积极性；坑了多少优质农资经销商的钱财；农资消费者掏同样的钱，却享受不到可靠的农资产品。
    压货式营销：刀尖上跳舞
    打击农资客户做市场的积极性：做农资市场本身就是一个系统性工程，需要正确的办法、平常心心态、持续的投入来拓展农资渠道。农资招商厂家只以结果论英雄，让农资业务员功利心太强，无心指导客户做农药市场。他们认为，做农药市场是出力不讨好的工作，费时费力，渠道做好了，乘凉的是后来人。
    歪曲了农资营销业务人员的正确价值观：面对上层引导一层层的压力，农资营销业务人员犹如在刀尖上跳舞，哪有心思做市场，想着走捷径，只能压货或串货，培养不了农资营销业务人员实实在在做渠道的习惯。业务员只会打款、发货，身上没有一点含金量。业务人员在市场上的价值不单单是做了多少销量，更重要的是为客户、市场创造更大的价值。
    严重损害了农药招商公司股东的利益：上届的农资营销业务人员为了完成指定任务，塞了农资经销商一库货，卖也卖不掉，怎么办？最终还得农药招商公司买单，加大农药促销力度甩货，直接导致农资招商公司费用率的提高，而且是冤枉钱，不该花的钱。
    跳出压货式怪圈，看招！
    首屈一指招：考核指标量化、细化。以前农资招商公司业绩考核只考核销量，现在按销量、市场占有率以及生动化表现等几大指标按权重量化，鼓励业务人员除了关注农资销量，更要关注农资渠道的建设度，从结果为先到过程的的管理。
    第二招：加强农资业务队伍思想教育工作。农药招商公司业务引导层面首先要摒弃压货思想，树立起农药营销正确的价值观，在团队当中树立标榜形象，在会上要经常教导公司员工们树立正确的价值观：农药营销只能步步为赢，落实渠道建设，而没有捷径可言。一旦发现农资业务人员压货，必惩。
    第三招：培训常态化，把农资业务人员变成专家。我不建议给农资业务员培训一些什么大师级专家的光盘，不是说他们不好，而是针对性太差，虚的东西太多，农资业务员在战场上根本用不上。
    第四招：农资销量指标不要定到天上去。好多农资招商厂家定任务指标，不考虑农资市场大环境以及同期间销售数据的分析，在办公室拍脑门进行定任务。结果就是任务高的离谱，说啥也完不成，直接导致农资业务人员动作变形，发生压货现象。所以，农资销量指标是个导火索，控制好，要有弹性。
    第五招：控制费用流向，减少处理库存的费用。农资经销商商品一旦形成滞库，农资经销商必然要求厂家出一定的促销费用支持，农资业务人员没事天天就胡编乱造打签呈，替经销商申请处理费用。公司引导层要减少处理费用预算，把好签呈关，防止业务员钻空子，责任到人，出问题由责任人承担。