——做数量还是做质量？这是每个农资经销商都需要慎重考虑的事情。
    细数身边做的比较好的农资经销商，你会发现他们做的产品品类并不是你想象中的那么繁多。南宁有位徐总，光草甘膦一个单品一年就能卖个上百吨这就是非常好的显示例子。做产品如此，做客户也是如此。并非只要装进你篮子的就是你的菜。
    采取专业化的农化技术服务把销售过程中的每个细节做到极致，做深做透，尽善尽美，利用“鲶鱼效应”让现有的客户带动潜在的客户，尽可能抢占更大的市场份额。欲速则不达，当你的所作所为真的能够实现顾客价值的时候，你就会从类似过江之鲫的同质化市场中站稳脚跟，让自己在市场上的江湖地位更加稳固。
    提升自己的软硬件
    农化服务不应该只是一句口号喊喊而已，而应该脚踏实地的把所说的落实到实际中。想要提高服务能力就必须有健全的与之配套的软硬件设施。
    比如山东商河付经理年销40万余斤玉米种，除了不断地邀请农资招商厂家的技术人员前来指导外，他本人也经常会去农村走访，随时随地搜集种植中遇到的问题及解决的办法，获得广大客户的衷心赞许。
    请建立健全自己的分销网络渠道
    在渠道为王的今天，农资经销商能否最大程度地健全自己的销售渠道对于销售量的增长尤为重要。销售渠道的数量、渠道延伸的程度和渠道质量的优劣都会对你的产品销量造成影响。是做渠道分销还是直接做终端？自己要有清晰、准确的判断。
    走渠道是需要一个长期建设的过程，它的优点就是建成之后销量可观；缺点是投入的时间长、成本大。走终端是短平快，优点是利润高，周期短；缺点是对技术的要求相当高，赊销风险大。有的农资经销商是既走渠道又走终端，个人感觉这样还不是很明智的选择。除非你强大到人力物力都能跟得上，否则对于自己的定位还是重新判断为好。
    建立属于自己的来之能战、战之能胜的高素质团队
    在经销商蜕变过程中，最重要也是最难的要数团队建设了。在以前的父子店、夫妻店时这个问题大家都还感觉不到它的重要性。但是当你决定转型时你就会发现这个问题比资金和产品都更重要更困难。
    做一位勤于学习、有思想的农资经销商
    在长期和各层农资经销商交流过程中，他们都有一个共同的感慨就是自己必须面对市场，跟上形势，做一个能够顺应市场发展的不断学习型的农资经销商。这的确是他们经历了很多煎熬和挫折之后发自内心的肺腑之言。
    市场是一面镜子，你付出的与折射出的同样的。在农资市场竞争激烈的现状下，农资经销商必须把每一次困难都当做一次自我历练和升华的机会。而且要抓住机会就通过不断地学习提高对机遇的把控能力。