在农资行业中，经销商或多或少全部都存在库存现象，有的农资产品因为需要换季，有的因上年的畅销但是今年就销不动了等原因都会造成农资产品库存。经销商如何让库存农资产品“活”起来，减少挤压呢？

    废货给农资经销商带来如下问题：1.资金沉淀：“鲜活”品种进进出出能赚钱，废货不但不能赚钱而且把流动资金固定了。销不动的农资品种资金沉淀，已过期品种报废。这是双重损失，一赚不到钱，二连本金也亏了。2.处理困难。3.挤压在仓库里。

    是否可以不存在废货？农药经营与肥料不同。农药有保质期，一般为两年；存在病虫害抗药性的问题；气候影响很大，病虫害有些年份比较严重，有些年份偏轻；可替代性。同类配方或不同配方使用对象相同都可替代。如何让农药库存品种“鲜活”起来？需要农资招商企业、农资代理上以及农资零售商三方密切的配合。

    首先，供货商环节。

    适销对路：选择品种时要严格把关，引进品种前就考虑销售问题。本地无需求农资品种决不引进，勉强不得。尽量做到引进品种都可以销售出去，尽量不产生废货。

    少量多次：进货时做到少发勤发，仓库保持合理库存。

    以多带少：供货商的农资品种众多，有些农资品种的销售数量很大，一年可以销几百件或着是上千件，而有些小品种虽有农资市场但是需求量是有限，发多就库存。

    及时退货：在农资销售的过程当中发现易产生药害、有缺陷、效果不理想等品种及时告诉供货商，作退货处理。

    其次，农资经销商本身是解决废货决定性因素。

    解决方法：1.发货的时候坚持先进先出原则。2.挂“提醒牌”.在农资经销商负责人办公室显要处挂“提醒牌”，把问题品种写在“提醒牌”，并进行分类。3.仓库主管是关键。仓库主管责任心是库存商品“鲜活”起来的主要因素。农资品种进出都经过主管的手，只要把问题品种及时的登记下来，负责“提醒牌”工作，问题品种及时的写上，处理了及时擦去。4.发货既需要查显性库存，又要查隐性库存。

    再次，零售商环节。

    这是处理“废货”的难点，表现在零售商是经销商下游客户，在商品供大于求背景下零售商成了经销商追逐的“宠儿”，进货的选择余地很大，所以，农资经销商对零售商退货心里反感，但也毫无办法。

    难点如何克服？具体做法是：1.配货的时候坚持“少量多次”，以不断货为原则，从源头控制进货数量，年底退货自然少。2.三次没见动销就取消品种的代理权，把货调走。即一次布点、二次提醒、三次调货。3.促销，对库存较大品种，农资招商企业、农资代理上以及农资零售商三方共同搞促销活动，把它卖了。4.农资经销商业务人员要经常检查零售商仓库。

    只要把问题品种及时处理，库存始终保持能销售状态，才能让品种“鲜活”起来。