经销商，你的下一步准备怎么走？

发布时间：2016/9/23 18:09:56 浏览次数：评分：3

    近两年来，农资行情低迷，农资经销商同质化竞争的加剧，投入的费用持续增加而产出比却越来越低，农资经销商形成对于低价、政策以及资源的强烈依赖。赊销非常严重，然而农资招商厂商博弈又导致交易成本高、终端不下沉易受杂牌的冲击，农资经销商的服务越来越流于形式，难以提升农户价值，最后大量陷入“囚徒”般的困境无法自拔。面对农资流通的大变革，百万农资招商网为经销商们指明了出路。
    农资商家竞争放大“马太效应”
    百万农资招商网认为，目前国内的农资市场技术以及农资产品差异少，农资经销商渠道运作以及概念造势难以产生核心优势，而且渠道发育滞后，其协同差、效率低，很难形成区域精耕。农资招商行业集中度低，恶性竞争让农资营销利润更为微薄，此外，赊销严重，与之相对应的是农资经销商服务推广水平越来越低，难以满足农资用户日趋理性的农化服务要求。
    从农户角度出发，专业种植户的需求越来越理性，非常追求投入产量比，他们关注种植的效益，对农资产品和技术服务要求高；而散户则呈现出感性需求，追求省时省力，减少投入且珍视风险规避。农资经销商应该分情况而定，提出拥有针对性的解决方案，定制农资产品组合，进行贴身技术服务。比如农民种植的经济作物效益明显，而投入成本也高，在高投入以及高产出的条件下，农户反而喜爱像水溶肥这种高端肥料。
    放眼国内大农业格局，土地流转以及城镇化正在加速，*重视食品的安全以及环境友好，高效的农业将成为发展趋势，这样促使更多的农户向专业化、规模化转型；而对于拥有*的技术、资本、布局、规模化和农资品牌的农资招商公司，在农资营销的渠道结构扁平化、关系一体化、管理精细化、功能服务化之下，一定就是“剩者为王”。
    未来，农资经销商之间的竞争将进一步放大“马太效应”--加速整合和淘汰，强者更强，弱者更弱，优秀的农资经销商迅速崛起并成为区域市场主体，降低分销重心，精耕细作整终端。因此，更具有服务意识、高效运营以及行销能力的农资经销商更为强大，坐商将无法生存。百万农资网认为，总体规则是谁能更好地把握住未来农户，谁就更有话语权，自身有价值才可以赢得农户，提高农户的种植效益才是关键。
    农资经销商如何提升经营能力？
    那么，农资经销商怎样应对变革提升经营能力？百万农资网认为，首先农资企业招商公司老板的观念要提升。“老板要与时俱进、不断的创新，保持创业的姿态，认清形势及时的转型。开阔视野积极进取，深入农资市场一线去做好服务，定期走访重点市场以及终端客户。农资新产品的导入、活动执行等重点工作要身先士卒，成为农资招商公司制度的模范执行者，成为团队学习的带头者以及推动人。”
    农资老板要接受先投入、后产出的投入原则。经营转型要有足够的资源以及人才确保，管理模式以及团队能力也要及时升级，在农资市场基础、终端建设以及农资产品的导入等方面进行前置投入。业务团队建设需要树立人才成就事业理念，本着“三分空降、七分培养”的原则，适度的引入职业经理人，实现专业化以及职业化，同时做好“外人”与“嫡系”的整合。管理改进、人才培训和成长都需要一定周期，在此期间要精细管理，提升效率。
    除加强人才培养外百万农资网还认为农资公司要加强组织建设。“精兵简政，突出关键业务职能。后勤部门综合化、业务部门专业化，根据分工确定组织的架构，明确部门以及岗位的职责，梳理核心业务的程序，创建相应的管理规范。增加基础管理的水平，设立目标以及经营的计划，保持运作动力。做好预算以及费用的控制，账目和库存管理，抓好用户、农资市场和对手的信息管理，农资老板做到心中有数、耳聪眼明。”

标签：农资招商，百万农资招商网，农资产品

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：农药资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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