当我们进入农资市场的时候，还必须考虑到新产品消费者的认同和接受程度？农资消费者对新农资产品的消费观念以及消费的习惯是什么样的状况？农资消费者的购买力是否可以达到？等相关的因素。
    空中传播大，地面跟不上，造成反效果
    目前新农资产品对市场的切入，主要是通过空中传播产生拉动，地面依靠铺货、销售网络搭建、促销等形成推动，在这一基础上形成推拉结合的动销。很多情况下地面的推动因为产品在终端有陈列、通过销售网络有畅通的供应链、有针对农资消费者以及渠道的促销进行动销，所以地面的推动是可以形成一定的动销结果的。
    但是，如果只有空中的拉动，而地面跟不上就会造成“号子喊的满天响，却没纤可拉”的尴尬结果。而地面的推动必须要依靠组织与销售计划的配称、资源的配称、人力的配称、渠道的配称等等来实现的，所以当地面的很多配置与市场需要不契合的时候，就无法在地面将农资产品快速的展开，也就没有办法呼应空中的传播宣传。
    即使完成了铺货，也会因为组织、资源、渠道等方面与市场需求的不契合，而导致整个产品的分销、促销体系难以建立，最终无法实现动销。而渠道客户也会这些原因对产品呈现出了不良的看法，信任度降低，最终无法实现产品的动销以及上量，甚至在农资市场上“死掉”.
    大量无效网点的铺货
    所有的农资产品在铺货完成后，都要依靠售点的动销才可以发展以及生存。但是，很多终端售点因为位置、农资客户的收入层次、店内的主营产品以及售点的销售形态（零售、农资批发、农资代理）、老板的人缘等情况而产生不同的销售结果。有些店面则很可能根本就不是我们在农资市场切入阶段首选的、适合的终端售点。因此铺货后产品不会动销，而大量的售点不动销就会造成农资产品积压，渠道信心下降。
    而这些低活跃客户或着农资批发商很可能就是下一步工作的主要客户，依靠核心网店的带动它们也会有一定的销量，但前期的不良结果显然会对以后的工作造成困难。在农资市场切入的铺货阶段，这样的售点对我们来说就是无效的销售网点，暂不需要进入。