是做质量还是数量？是每个农资经销商都非常头疼的事。 打周边做的比较好的经销商来看，你就会发现他们做的产品种类并不多。甚至有经销商紧是单一的光草甘膦产品代理，一年就能卖上百吨左右。做产品如此，做客户亦是如此。并不是所有装进你篮子里的就是你的菜。

    采取专业化的农科技术服务把销售过程中的每个运营细节做到挺好，做深做透，形成蛛网连接，由客户引进新客户，从而扩大市场范围。切记欲速则不达，当你的付出真正能实现顾客价值的时候，你就会从同类市场中脱颖而出，树立自己本地市场的品质地位。然而提升农化服务不只是一句口号喊喊而已，而应该实实在在的运作到实际当中去。想想提高自己的服务能力，与之配套的软硬件设施也必须跟上。 例如年销玉米种40万余斤的山东商河负责人，除了邀请厂家高技术人员来公司给种植户授课外，他本人也经常开车下去乡走访，广泛搜集种植中遇到的各种问题并及时处理，荣获得大多客户的认可与信任。
    建立健全的分销网络。现如今渠道酒就是王道，农资经销商能否最大程度地健全自己的销售渠道对于销售量的增长尤为重要。销售渠道数量的、渠道延伸的程度和渠道质量都直接影响到你的产品销量。至于做渠道分销还是直接做终端？一定要有一个清晰的认识。
    走渠道建设是需要长期付出的过程，其优点是一旦成渠销量相当可观。缺点是投入时间长；做终端则是短平快，而且利润高周期短。缺点是技术需求高，风险大；部分经销商是既走渠道又走终端，个人觉得这样收益不佳。除非你实力已经比较强大，人力物力样样跟得上，否则还是重新给自己定位较好。

   在经销商蜕变过程中，最重要一步也是最难的要数强大的团队建设。当你决定转型时就会发现一个比资金和产品都更困难的问题。缺少人才，招人不难，招才也不难，留住人才难！这是多数经销商的一致观点，相信大多数农资代理、经销商也感同身受。就拿以往的父子店、夫妻店等模式来说，在现在市场冲击下都要面临转型的局面，转型就难免有新的血液注入。一支英勇敢战、战之能胜的服务队伍就显得特别重要。

   记住要做一位勤于学习、勤于思考的农资经销商。在长期跟各层农资经销商交流的过程中发现，他们都有一个相同宿命，这就是自己必须面对市场。要跟上形势，做一个与时俱进顺应市场发展的学习型经销商。这的确是他们在长期实践中总结的，发自肺腑的心声。一方面来说，一位经销商的学习能力上代表者他在市场上的竞争能力。据相关数据显示，80%左右的同行企业要在3-5年面临破产；10%要在5-15年面临倒闭；只有剩下10%左右的企业能保持不败。这些企业之所以能够持续发展，是因为他们在不断地学习，不断的改变现状。

    说了这么多就我们经销商而言质量尤其重要，当然数量多固然更好。面对竞争激烈的现在市场，不断地去创新去学习，来提高自身的服务与质量，打造高效强硬的销售团队刻不容缓。欢迎访问百万农资招商网了解更多！