生存和发展是一个农资代理商或者是农资经销商发展的根本，农资经销商早激烈的农资市场竞争中面临日益艰难的生存环境，能够获取的利润也在逐渐下降，那么农资经销商该如何打破眼下的困局，才能使农资经销商拜托眼前的困境，增强自身竞争力，获取更多利润?
    跟对好厂家
    产品是农资经销商发展的根基，好农资招商厂家的两条标准是拥有好产品和好服务，好产品的标准基本是：好卖、销路好、利润大、有潜力。只要能具备其中一点的肯定是好产品。
    好卖的农资产品基本都是名牌产品，利润薄、销量好，名誉度和知名度双收的产品。利润大的产品销售起来有一定困难，这种产品图冲的不是量，不需要花费太多的精力去推广。最重要的是有潜力的产品，行业名牌产品是稀缺资源，一个潜力产品可能会成为超越其他经销商的根本。而成为潜力产品，一要对市场前景有把握，二要公司支持，三要满足消费者某一方面需求。
　每个农资经销商都要面临产品的新陈代谢，逐步淘汰一些不好卖的产品，引进好卖的产品。对于淘汰和引进的产品都是需要慎重考虑的，而不是盲目决策。对于淘汰的农资产品一定要分析其原因。
    建设好团队
　稍具规模的农资经销商都有自己的团队。为了让团队具有更好的战斗力，就必须建立严格的考核体系、培训体系、监控体系等三个体系。前两个体系是满足员工的需要，监控体系是为了满足管理的需求。
    培养好客户
    农资经销商经常会遇到一种情况，当业务员无法说服客户购买产品、业绩不好的时候就会抱怨客户难伺候。其实好的客户只有少部分是自然形成的，大多数都来自于农资经销商培养。那么究竟怎样培养一批忠诚的客户、让销量保持增长呢?
    建立好模式
　模式是农资经销商发展到一定程度必须重视的问题，随着规模扩大，管理必须趋于规范化。仓库管理模式、业务管理模式、财务管理模式、服务模式这几种服务模式都是需要规范发展的，尤其是业务管理模式，需要在新品推广和业务规范上下功夫。
    先要进行客户区分，分为重点客户、潜力客户、一般客户。对于客户和潜力客户要重点支持，资源重点投放。二是压货，不给对手留竞争的机会。三是重点跟进，指派能力比较强的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是抓好客户新陈代谢工作，一部分客户会随着环境的变化降低销量，有的客户销量会大增，必要要有客户新陈代谢规划。
   模式是农资经销商发展到一定程度必须关注的重要问题，随着规模扩大，必须逐渐规范化管理。仓库管理模式、业务管理模式、财务管理模式、服务模式这几种模式都是需要规范发展的，重点是在业务管理模式，必须要在新品推广和业务规范上多放精力。 农资经销商一般都需要进行产品新陈代谢工作，会经常面临新品推广问题，所以需要总结一套新品的推广方案，可以避免走弯路、减少资源浪费;做好订单、交单、订货、提货、交单等过程规划，以及拜访时间、路线规范等策划。