四、 网络赚钱—上游发展和下游渗透双管齐下，在更大范围内创收
    将企业的品牌利益转化为经营资源，进行OEM生产，这就是通常所说的“上游发展”。与下游客户建立持久的合作关系，对于企业营销4P中的渠道必须牢牢控制住，为企业提供完善的网络组织。这便是通常讲的“下游渗透”。
    不管是向上游发展还是向下游延长，都是为了在价值链中获取更多的有利内容，最终就是实现收益更多;同时也正是差异化的存在让农资经销商有更多的竞争优势，自然也能从这种竞争优势中获得更多的市场效益。
    一些农资经销商通过多年的努力建立良好的网络后，便同各国网络赚取更多的钱。东北地区有许多农资经销商，在经销多年后都做起了自己的农资品牌。其实，通过良好的网络和场所要利润没什么两现在很多商超就从向农资招商厂家、消费者要利润转变到推广自己的品牌。这些经销商有的选择自立品牌进行推广，有的取得一些大品牌的一些区域的独一生产销售权，或者成为新品打进市场的辅助器。为什么很多企业要做深度分销，牢牢地控制筑渠道，这是因为渠道对销售起到的作用是无可替代的。但是现实中很多经销商却还未觉醒，还把自己手中的资源拱手相让给生产厂家。可以说，企业管理细化，渠道下沉，企业从内心上来讲是极不情愿的，但是并不对渠道下沉进行管理，企业在竞争中也可能会处于劣势地位。所以，经销商群体是完全可以通过向下游渗透的方法来帮助农资招商厂家应对市场的急剧变化和层出不穷的竞争。
    五、 管理赚钱—将企业经营重点从产品买卖转向经营管理，从管理中要效益
　很多经销商没有耐性坚持就选择做厂家所称的“搬运工”了，也就是说，他们有经销权但是自己却不做了，然后再将产品承包给下面的业务员，自己只做管理，坐收业务员或伙计的渔利。
  这种类型的经销商在部分地区已经发展的相当不错。经销商在进货前就会让每个承包员上报自己的详细计划，然后向企业要货，进货后就会立马分发出去，并且还必须实行“先款后货”。有些经销商在年初或月初还给这些承包伙计一定的销量指标，如果完成了，肯定还会有额外的丰厚奖励，势必能能够刺激到那些人的积极性。
  现在的农资经销商的赢利模式还没有走到尽头，只是因为大家都在用导致农资经销商想盈利越来越困难。不管是什么样的新型赢利模式，都免不了要创新和自强不息的奋进思想，脱离不了挖掘自身资源的需要。只有这样，经销商的发展才能越来越好，才能提高他们咋营销中的地位，对企业和消费者来讲才会越来越重要，才能扩大自己的盈利空间。
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