做一名农资经销商，你有没有认真考虑在未来几年的发展中你的位置在哪里?
　很多的中小农资企业的存货时间只不过短短4年左右。假若你的企业在这个周期内发展的还是不错的，你有认真考虑过你是何以取胜的吗？对于规模大点的农资经销商来说，你的终端资源依然是成为企业的打工资本，还是有自创体系单独做好、做大经销商的决心呢?那么小型经销商是不是只能成为某个区域市场的地头蛇，或者还是做完了今年，明年就不知道怎么办了呢？
     由于缺乏清晰的定位让很多企业都只能经营几年而已
     在这3-5年中，来自市场竞争、企业的业绩压力及企业的其他里面问题，都有可能将企业打入万劫不复之地。因此，接下来我们将交流如何成为一名卓越的经销商该怎样做。
     这是为什么?这其中原因不外乎二个：要么是企业对终端市场的操纵，要么就是市场拓展进行的不顺利。先借助别人的力量壮大自己，待自己强大后，再打压所有竞争对手。这就是生存法则。从市场进化的角度而言，这也是农资市场发展的必然趋势。一旦经销商碰到不开明的企业，那么经销商面对的结果只能是被卸磨杀驴。
    市场营销最终追求的是什么
    对于农资招商企业而言，都希望能够不经过任何环节直接把农资产品卖给消费者。借助IT信息语言就是BTOC的技术实现问题。但在现实中，农资招商企业还是无法短时间内实现的，因此，他需要借助农资经销商才能把产品卖到消费者的手中。目前来看随着企业的发展，企业对经销商的支持随着利润的增加而支持经销商的力度反而减少。
    农资经销商的角色是一个十分独特的角色。它是农资招商企业的先锋军，也是农资招商企业创造利润的工具。因此，企业往往是先用其资源，再借用其资金，最后在把经销商排除掉。经销商在付出资源和资金后就可能会被甩掉。
    当然，这也是普遍存在市场中的现象。当然，从农资经销商发展成为卓越企业的实例也不在少数。但很多案例只是在行业中能见到的少数个案而已。因此，农资经销商必须清晰地明白如何为自己考虑，是我们利用别人还是被别人当成工具使。
    现实的环境中，发展自我经销商该怎么做?
    具体而言，经销商可以从多个方面来发展自己，达到在发展中强大自己。
    成长模式1：由单一市场经销商成为多个市场或区域市场的总代。只要手中有资源，与企业合作，朝着目标方向努力就会很容易实现。但这时候，必须要充分利用好身边的渠道和终端资源，做透做强农资市场。说白了，就是让自己独占市场要让其它竞争者进不来，打不赢。唯有如此，这个市场才能由你说了算。
    成长模式2：由区域市场成为我国总代。这招使用的时候，首先要懂得发挥自身优势，在战略上采取与企业相同的战略思想，以做到利用强势资源改造企业。
    成长模式3：成为产品运营商。将原有渠道和终端资源盘活，做自己的产品。可以采用与专业院校研发，通过委托外包方式生产。
    成长模式4：成为平台型企业。通过转化渠道和终端资源，实现与相同相类似产品企业合作，实现成功转型。
    成长模式5：与农资企业达成战略同盟关系，或成为农资企业的子公司，或成为农资加盟企业。
    从战略角度而言，企业可以通过上述方式进行快速成长。以此摆脱经销商企业先天障碍，实现健康、长久发展。