农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下多头行政执法的情况下，农资企业和农资代理及农资加盟商想做好做强做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。
    特征一：重复性购买力强
    策略一：防效至上品牌自尊
    从农资市场属性来看在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好治疗效果显着就是好。农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。
    特征二：深受外界影响力大
    策略二：服务创新下沉终端
    农资产品是个双面既刃可以为作物服务也可杀灭作物。它易受人为和自然影响如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了导致作物发黄可能致死，时机不对导致芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。
    农资产品作为利国利民为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重还被严格管制，长期以来由*专营要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的不断发展才逐步放开，各类农资生产企业和农资代理经销企业和农资加盟商也如雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制。由此可见农资受*政策法规的影响较大。
    由于农业生产劳动受天气制约影响非常大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是农资代理经销商和农资加盟商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是但有成功也有失败，这也是因为农资深受天气的影响。
    特征三：地域性、季节性强
    策略三：渠道创新保证流通
    由于农业生产深受季节性和地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季节性和地域性等特点例如橘生淮南则为橘生淮北则为枳！比如南稻北麦差异和东中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理和物流配送、资金回流及技术推广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况和季节性都有很大的不一样，其用药的时间及用药的浓度等都有很大的不同，这种情况就形成了南北两大格局东西的巨大差距。
    中国的区域性广农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形，每年的运输费用调货费用等花费资金巨额。还有在农资消费形式上农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结构农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。
    特征四：农资代理商和农资加盟商素质参差不齐
    策略四：加强素质培训，引导和协助农资代理经销商和农资加盟商强化市场、财务、物流、人力等方面的管理
    随着改革开放的深入才逐步放开农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药和化肥的正确贮藏条件。农资代理商和农资加盟商素质的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品都给农资使用带了很多的危害。
    农资代理商和农资加盟商素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导逐渐引导使其改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务和懂得物流的农资代理经销商和农资加盟商团队为企业所用实现厂商共赢。农资企业制订农资市场营销策略需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。