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分析农药各种销售模式优劣势

发布时间：2016/8/10 17:09:28 浏览次数：评分：3

    目前农药公司一般用的几种销售模式有：人员推广模式、产品的代理及销售模式、广告宣传模式、直销模式及网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导薄利多销占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略为主要目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓起，做长做久；有些公司以追求高利润为首屈一指目标，以尽快完成公司资本积累的过程，但过分的追求高利润往往会导致在价格战和品牌建设上都失去一些东西。一个公司的战略目标侧重点不同采取的销售模式也会差别。很多公司通常也会将多种销售模式相结合同时又会有所侧重，建立自己的主要销售模式和配套的辅助销售模式。
    首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。
    人员推广模式。
    大量招聘产品推广人员和业务人员把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚认识到公司产品，但这种销售模式目前大都只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，如此才能确保商家有利可图而不至于亏损。
    产品的代理和销售模式。
    与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售更有其特殊意义。一是代理商身处基层长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础容易取得信任，这是农药产品进入市场并且站稳脚跟的基础；二是采取代理制能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面。三是可以减少经销环节使运作成本下降。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础和较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍很快打开销售局面；但若选择代理商不当或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。
    广告宣传模式。
    在局部重点区域进行大量的广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险高投入高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告等宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，同样也能起到快速提高产品销售量的目的。但如果产品质量一般，言过其实就是为了忽悠农户，赚一把就走那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果则会造成不良印象再难翻身。
    直销模式及网络模式。
    这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销模式和网络销售模式，这也会是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解和网络视频文字技术指导等，在未来都会是一种新型而有潜力的营销模式，其具体的操作方式及过程还有待于进一步探索。
    每一种营销模式都有自己的优势和可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是“低价格”战略，而有些公司着重建设品牌从而采取品牌战略；而有些公司一味的追求高利润，以至于在品牌和价格上都不占优势，就只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利生存。
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