面对诸多厂商之间无法和谐统一这样的一些矛盾，面对当前农资市场的现状，农资经销商怎敢担当？

    近年来，在农资市场上，今天厂家磨灭掉了对应的经销商，明天农资代理商就不顾厂家已成为司空见惯的事。不欢而散，是非曲直艰难的判断，横眉冷对心怀怨的多。或是更有甚者，为了寻求对应内心的公平公正也不惜挑战法律的底线。厂商本应是骨肉相连，血脉相通的兄弟合作关系，但何以在当今农资市场上很稳定的厂商合作关系却成了如今的凤毛麟角？厂商之间还存在着这样那样的矛盾，来不多的破坏着本应是同一条利益链上的和谐。

    县级区域代理制度所产生的相应矛盾。随着农资生产厂家生产量的进一步的提升，许多企业在进行农资招商时也是如此，厂方对市场粗放型的管理也正在逐步的转入精耕细播。当前，大多数的生产厂家对于销售转入县级代理制，对渠道进行扁平化的整合，将昔日市级市场化整为零，对经销商削藩，以期达到精耕细播提升销量的目的，这就为农资经销商的发展设立了瓶颈，当然对于农资加盟商也是同样如此。但凡有实力有思想的经销商都有个长远规划，昔日是诸侯的希望明天开疆阔土事业更加辉煌，今天是地头蛇的也希望有朝一日上演猛龙过江。农资市场不断在重复着下面的事：厂家在选择经销商时也首选有实力的地方，你做经销商要地盘当然可以，但要打多少预付款，要当年销量达到多少，这些种种门槛可谓是林林总总。这就使经销商产生了对未来的许多不确定性。

    厂家对业务人员管控的失调。农资行业的业务人员普遍存在以下特点：1、素质较低。由于农资业务员无论在国企还是私企地位提升空间和收入提升空间都很有限，且相对来说比较辛苦，所以对于高素质的人才吸引力还是不高。2、人员流动性强。企业或留不住人，或企业不断做人员调动。这就增加了经销商和业务员之间沟通磨合的难度。当然对于企业的相关引导者来说，或许是立足现在，着眼于未来相关的战略一部分思想，但业务员关系的是自己的收入提成等最为切身的部分利益，往往也是极为急功近利的，为了自己的有关业绩，尽一切的可能，或谎言诱惑，或威逼。核心目的只是为了经销商能够拿到更多的相关的货。往往是经销商前边拿货，他就已经在后边销声匿迹。至于销售的压力就全然都是经销商的事了。有多少经销商就这样在行情的动荡中牺牲了。

    赊欠让经销商英雄气短。在当前，经销商对厂家基本上是现金拿货，但对下游零售商难以避免的进行赊欠。资金并不能够进行有效的运转，紧绷的资金链成了其制约经销商发展的一个沉重枷锁。对上游是现金拿货，对下游无法现金运行不说，还要承担市场降价的风险。各方面的运营成本不断上升，单位利润却无法提高。在这种经营状况下，厂家对经销商销量不满了就挥刀砍掉，销量满意了就鞭打快牛的要求新的增量，经销商夹在厂家同零售商间如风箱里的老鼠路在何方。

    广大农资经销商朋友就在这样的境遇里前行着，艰难的跋涉中面对厂家的种种要求何以敢担当！农资经销商们在内心除了一点掌握网络资源的自信，剩下的就是对行业春天来临的一些个期盼了！