农资流通环节的洗牌已经演变成为不争的事实，面对不断提速的土地流转，很多基层农资代理商依然是忧心忡忡，那么谁将会是最后一个乡镇经销商，转型将会成为必须，当然到底哪种方式可行。

    首先就是盯住大户，综合考量基层经销商的内外条件，包地应是最为可行的选择。

    在基层市场，对农资经营影响最大的就是承包大户，面对这些新农民，基层经销商的感受可以说是滋味自知。一方面，承包大户农资采购量大，一旦拥有类似这种比较核心的客户，则完全可保其生意无忧。

    与其受制于人，不如结合自身的优势来向下游进行一阶段的延伸，来进一步直接从事农业这方面的相关生产，既解决了农资销售的瓶颈，又增加了其相应额外的收益，这也是很多企业在进行农资招商的时候所要考虑到的一些方面。只要承包的土地规模有一定的适度，基层的相应经销商在资金和管理上应当都不存在较大障碍。而且，更重要的是，农资经销商比一般意义上的承包大户更懂农业，更懂科技，种植效益理应超过承包大户。实际上，我们看到，目前农村中相当数量的种植大户在田间管理上较为粗放，甚至存在掠夺性生产的现象，规模种植的优势并未发挥出来。

    其次是组建合作社，从目前来看，组建一个或者是加入合作社还时比较难以成为基层的经销商转型最为主流的一个方式。

    农业合作社如若没有相应的实体，不成规模，不能为农产品找到通畅的销路，那么就会比较艰难的具备这些实质性的一些内容，农资加盟商也将会是很难来引导农民进行比较科学种植。而对于基层经销商而言，需要克服的就是这些瓶颈，目前而言是不可能完成的任务。

    与此同时，一些以提供农业社会化服务为主要内容的合作社，目前发展事不是也那么的不顺利。以农机为例，在多数地区，多数农民在种植环节还是以自食其力为主，农业社会化服务的需求还没有形成市场。

    最后就是做精主业，所谓品牌+服务，意即依靠优质的农资和优质的服务在市场上获得立足之地。

    目前，很多基层零售网点也正在逐渐的开始走上良肥和良种以及良药与良法来进行相结合的这样一条经营的道路，一方面可以将业务范围扩展到农药和化肥以及种子，确保农民能够在一站式的购齐；一方面完全可以确保农资的相应质量，再加上一个完善并且到位的售后相关的技术服务，从而也才能进一步保障农民能够实现增产增收。

    农业生产是一个相对比较复杂的系统工程，农资质量以及相应的使用技术可以说是缺一不可的。但如果农民买到了一些相对来说的假劣种子，同样不能增产，这样在最终就会造成一定的连锁反应，导致那些假劣种子危害了优质化肥的声誉。再如，即便经营的是优质农资，也会在最终使得农民对于农资产品本身产生那些不必要的怀疑。

    因此，在今天农资产品分类经营的背景下，基层经销商通过集合优质农资品牌，再配套过硬的技术服务，就一定能受到农民青睐，从而在转型中立于不败之地。