零售商开发是以农资代理商及其业务员为主来进行的，一般情况下，当经销商提出要厂家业务员开发零售商这个要求时，一方面是要对业务员有足够的信任，另一方面是经销商遇到了难题或者有一定难度的事情。基本的情况大概就是那么几种，首先就是经销商们渴望开发成功，但是却迟迟没有什么进展的重点零售商；其次就是相对空白的区域，对产品的接受相对比较困难。最后就是经销商在网络建设中遇到了相应的瓶颈。就如新产品的推广适进行的农资招商和新客户建立网络初期以及多年无增量的客户，网络建设肯定是没有什么突破的。

    业务人员如果能够起到带动作用，那么，信服度也将会变得比较大，业务员在客户处的发言权或是可信度也将大大增加，对于业务进展和客户沟通的相关意义也会是巨大的。所以，系统思考、掌握这个技能是很重要的。

     首先在工作前做好充足的准备。一是对自己的产品要足够的了解。尤其是企业在推出新产品的时候，一定要研究，看产品与其他的竞品相比有什么比较突出的特点，在当地能用于什么作物以及什么时期使用，当地市场同类产品到底是一个怎样的情况等等；对于老产品，要熟知产品特性、特点，适用范围、效果；二是挺好准备一些有关产品的相应成功小故事。如在某某处，某某配方、用量多少，达到什么效果-某某作物上，增产情况如何；三是客户与其对应的业务员要做好事前的有关沟通。当然挺好让其跟随者你的思路出发挺好，也就是步调一致、相互配合。四是资料准备。准备好相应的销售资料，事前看一遍，这样能够直接给其指出的程度。增加可信度，也显示你的专业与自信。

     其次是进行相关的市场调查时。没有调查当然就没什么发言权，市场调查在任何情况下都是业务展开时的首要工作。一是了解当地人的大众思维方式以及生活习惯；二是了解当地作物、种植习惯、用肥、用量、配方，单产、土壤等情况；三是农资加盟商在当地的经营情况。门面、信誉、名气、人脉、经营的品种、销售情况，初步判断多种情况下的经营缺陷。