在农资行业中的无论是农资招商、农资加盟、农资代理或其他销售形式和渠道，他们往往关注最多的是市场占有量和利润以及成本等市场因素，而农资产品使用者同样对产品的品牌、质量和价位等比较关注。这些因素对于农资销售来说是非常重要，但农资产品定位是为农业生产服务的，除去一般意义上商品共性外还有一些非市场因素带来的影响，它们的影响比市场因素影响更为明显，这些因素更应该引起农资产品生产销售使用等各个环节高度重视。

    这些非市场因素主要包括政策因素、生产形势因素和人力资源因素三个方面。表面上看这三方面并不是农资营销的市场因素，但无一不对农资市场有着强烈影响这些都是不容忽视的。如何分析和把握这些因素对于农资营销有着非常现实的积极意义。

    根据政策搞生产。农资行业首屈一指环节就是农资产品生产，这就需要解读*各项政策，从*惠农政策当中找准商机再结合自身优势抢占机遇。对于*鼓励发展的农资产品要积极发展而对于*政策逐步淘汰或限制的农资产品应逐步放弃或更新，这样可以提高农资产品生产能力和销售适应能力从而实现政策效益最大化；认真研究出台的关于区域产业发展政策，同时有针对性地根据区域市场产业的发展方向去生产产和制定营销策略。例如可以随着城市化进程加快在城市扩容情况下，有些地方从粮食生产过渡转型到蔬菜生产，但是如果农资企业还按照粮食生产营销方式去配置资源产品肯定会造成产品的滞销。

    掌握现实的情况搞营销。农资代理商要掌握产业的发展方向，同时有针对性地制定农资产品的生产计划以避免生产和营销盲目性；掌握当地的土壤条件，依托一定技术机构或农业产业项目建设开展测土配方或专业化服务，从而提高农资产品使用效率和市场占有率；掌握地区的地力和气象情况根据实际情况投放农资产品，进行合作开发研究提高产品实用性进而让消费者满意，这样的方法对于打击假冒伪劣农资也有积极作用；掌握当地的耕作习惯和生产形式，设计更加适合区域生产发展的农资产品满足生产需求。