随着产能过剩的问题越来越严重、国际市场和国内政策变化莫测，化肥行业已经全面进入了大洗牌的变革期。在生产企业渠道一再下沉、不断减少中间环节、“互联网+农业”兴起的大背景下，经销商应采取什么措施应对？转型无疑是挺好的一条出路。在转型过程中，有人棋差一招，满盘皆输；还有人渡过险滩，抵达了成功的海岸。小编为大家总结了一些成功人士的经验，供大家参考。

    现在农民的肥越施越多，地里虫害却也越来越多，产量却没有太高增长。农民种植的意识和心态已经发生了变化。“农民现在都要求高品质，不再一味求数量，因为好质比好量更能带来效益。”

    农资界的成功人士张炜认为，对老百姓来说，农药是无奈的被动消费，肥料是积极的主动消费，两者的经销商的生存状态完全不同。“农民的作物出了问题，才会想到买农药。但只要他种的有庄稼，就会想到要用肥料。因为农民心里明白，好肥料才有好庄稼。现在市场竞争越来越激烈，如果像农药时期那样被动等客上门的方式，一定会被农资市场淘汰，所以必须主动转型，火速出击。”张炜在接受《百万农资》记者采访时如是说。