只要提及农资服务，我们必会想到农民会，因为农民是最终的消费者，于是很多厂家人员、县市级批发商都将重点放到了农民身上，可是，在他们尽其所能，在人力、物力、财力上大手笔的投入时，却发现并没有带来意想中的效果，为什么大的成本带不来高的收效，甚至会起到相反的效果呢，因为我们只想到了农资产品应该详细的介绍给农民，召开农民会是一项很好的办法，却没有弄明白农民想用哪个产品不是他们说了算，还要有终端商愿意卖。
　　百万农资网小编了解到，在市场上，经常能听到农民这样说：“自己不当自己的家。”是啊！的确如此，也许我们农资人为了成功召开一场农民会竭尽全力，倾其所能，费了三天的努力，结果终端客户三句话就给你践踏了，因为利润问题，还有和厂家的感情因素，导致某些零售商极其不配合，误导农民朋友，这样厂家的产品就被终端商挡在了门外。农民会得到的也是成本＞收效的收益比。
      面向终端？销售提量
　　市场上，经常能听到终端客户这样说：“想买什么货，我说了算”，事实确实如此，所以终端零售商对农资企业来讲至关重要，我们的农资业务员一定分清谁是我们最终消费者，农民重要，零售商更重要。
　　百万农资网小编告诉您，终端客户是农资销售链条的最后一环，起着至关重要的作用，只有将农资服务面向终端客户，然后联合他们去做农民服务，这样，我们的收益比才能成正比，我们的销售才能提量。
　　谨记：严于律己  做良心产品
　　除了知道农资服务所面向的对象，我们还需谨记要严于律己，做良心产品，这个是农资服务的基础，
　　百万农资网小编经常在一些杂志、论坛上看到对农民这样的评价，因为农民没有接受他们的产品，就说农民怎么怎么的没有素质。试想，咱们的这种说法是否超出了道德范畴，有点大了吧？咱们是否应该扪心自问咱们真的是在做有益于农民的事情吗？咱们是真的在为农民服务吗？咱们真的不是在打着服务的幌子坑农害农吗？
　　农民真的被坑怕了，所以才对咱们的推荐的产品置之不理，漠不关心，这是农民的错吗？是咱们很多没有职业道德的农资人留下的后遗症。
　　作为农资人，只有质量过硬的产品，营销方法才能起到事半功倍的效果，当我们拥有了优秀的产品，然后针对终端客户进行服务，并联合终端对农民进行技术培训，这样，我们才能提高销量，拥有更多的市场占有率。
      农资经销：做好农资服务的前提是了解农民
      在新形势下，随着农业新型生产经营主体的出现，农资使用主体逐渐由单个农民转向种植大户、农民合作社、农业服务公司等为代表的集体。在一些地方，农民组团到工厂直接购肥，购肥行为已向团购化、垂直化发展。从发展趋势看，全托管的合作社、专业化统防统治、农业服务公司、农民专业合作社、各类种植大户正成为未来农资购买与消费的主体，与此相应，农资销售渠道也需要变革，销售渠道扁平化、采购团购化、垂直化的趋势将会更加突出，农资经销商与农民合作社等农业新型生产经营主体的关系将会更加互惠双赢，甚至唇齿相依。因此，百万农资网小编告诉您，作为企业及经销商等农资人需要密切关注并掌握这些变化和趋势，调整策略，积极应对。
      还有，百万农资网小编告诉您，农资人深入了解农民的消费心理仍是做好工作的基础。比如农民从众意识强，只要某名牌农资产品买家多，一般会带动更多农民购买。针对这种心理，有的农资商在门店竖一块吸引农民看的科普小黑板，或者免费让农民来店里上网查阅资料以及阅读科技报纸，意在招揽农民咨询、采购。还有的企业借助示范田带动农民消费，如山东某肥料公司针对农民眼见为实、从众心理，在示范田测土配方施肥，实际效果让农民亲眼所见。一些有远见的经销商也紧随*农技推广机构，通过示范田试验对比，证实施用独享肥的小麦每亩能多打二三百斤。一传十，十传百，良好的示范效果吸引了农民，有的连年施，有的动员邻里亲戚用。做好农资服务离不开农民。
      深入了解相关趋势及心理，农资人做好工作的机会就在当下。