近两年农资行业发生了很大的变化,市场进入变革期,有的变化是时代赋予的红利,有些变化为农资人带来了机遇,有些变化却带来了无限的挑战,市场会淘汰掉一批不能跟随时代潮流的企业和农资代理商,也会崛起部分新的农资企业。未来的农资加盟商会具备很多综合的属性,比拼的再也不是单一的客情、单一的产品或者技术服务。拼的是在农资招商网络平台的知名度。
以前的市场上存在的经营主体大多是农资代理商或是农资加盟商,以经营产品为主,但是随着时代在进步,专业服务类型的商户成熟,以服务农户为主,开展全面的服务和追踪。产品不再是最重要的一环,而成为服务中的一部分工具。未来比拼的就是对资源的整合能力和强大的资金实力,比如政策和方向的决定、人才和产品的整合;资金方面有充足的流通资金以及资金的运作和管理能力。
从农资招商网络市场的发展来看,之前经销商大多是以“大而全”为主要的操作思路,那时候市场农资经营者不多,而零售商和农户选择性比较弱,需要能提供全部产品或技术的农资经营门店,随着市场竞争的加剧,市场早已经由卖方市场变为了买方市场,多数的农资加盟代理商失去了竞争优势,为了保住竞争力,部分农资代理商顺着变革时代转型,专注于某一种或几种的产品,在农资招商网提高知名度,成为某种领域头头。还能带动其他产品的销售,市场上就出现了各类的领域大王出现,以转移的服务和技术在经营领域中遥遥*。
未来不同类型渠道重叠的区域自然会发生各种形态的冲突,这是无法避免的。对于企业来说,要去了解消费者的深层次的需求以及市场的变化,所有渠道形态中,有一些会成功,有一些会失败,无可否认的是适应大潮流只能向前走,只要抓紧对大趋势的判断,看准市场的方向和竞争形势。
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