一些代理商在产品销量下降之后就会认为种子招商厂家提供的支持不够，或者是加盟商的促销宣传没有到位。有的种子代理商没有做过自我检讨，产品的销量下降大不部分的原因是代理商自身的营销方式有关系。
    种子代理商首先要充分的认知产品，这一块需要基于对市场及产品的了解，清楚产品目前解决了市场上的哪些问题，相对竞争对手，产品的优势及劣势所在；了解各个种子加盟商产品的销售量，做适当的一些调整。有的代理商认为产品的销量是种子招商厂家的问题，销量再怎么高也是厂家的。一旦拥有了这种心理，种子代理商就很难去认真观察市场，下市场进行考察，甚至如果对市场进行规划也没有长远的目标和规划。不管似乎在营销方面还是市场考察方面都是不在意。代理商只有把产品当做自己的产品，认真考察市场，为占据市场份额做出市场定位，做好宣传规划。
    其次是做好和下游渠道的沟通，国内种子加盟商，会产生一些渠道，每个渠道的出现带动了一些代理商的迅速崛起同时也淘汰了一些没有跟随时代发展的代理商，所以种子代理商的发展方向一定要顺应渠道的发展，只有这样才能脱颖而出。

    改革开放以前，计划经济为主，种子销售渠道主要集中在种子加盟商。主要人们的消费群体的是农户，购买方式是在加盟商处。那个年代基本没有别的渠道。加盟商是种子销售的主要渠道渠道。
    改革开放后，随着经济的发展，网络的兴起，网上消费成为种子加盟商的新方式。一部分种子招商厂家开始在网上推广产品。
    种子代理商要学会和下游的加盟商沟通，加盟商是首屈一指时间知道产品的销量是否高，主要消费者是哪一类人群。代理商要实现渠道的运作体系，就要和加盟商建立一种稳固和融洽的合作活动关系，可以将种子招商厂家的优惠给到加盟商。