我国现有总人口13亿,而“大农村市场”人口达11亿之多,占人口总数的近90%。面对这样一个广阔的农村市场,种子招商厂家要制定适应农村市场的广告策略,通过合理的广告资源配置,达到宣传产品知名度及美誉度,促进消费者购买的目的。
目前,种子代理商把90%的户外广告资源运用农村市场中,为了适应焦点十一五规划,很多代理商将经济工作的重点放在农村的政策,今后在相当长一段时期内,将是中国农村户外广告产业的快速发展和整合期。而最适应目前农村户外广告的布标条幅广告形式,是值得种子招商厂家关注和研究的对象。
相对于种子代理商投放城市广告相比,农村广告的投放有一定的局限性。首先,农村地广人稀,信息集中程度不高,农村宣传效率低下,种子代理商单次推广所能达成的宣传效果有限,宣传成本大; 市区的强势媒体,在农村的表现并不强势,农村消费者的媒介接触主要集中于电视、广播,渠道非常单一,传播效果很难保证;受各个乡镇经济限制,种子加盟商无法全面覆盖,这就形成了有些市场真空地带,宣传渠道的管理和维护都相对困难; 现有的一些刷墙、海报粘贴等广告形式,承载信息能力不强,辐射能力有限。
但是,对于种子招商厂家来说,农村是一个广阔的市场,宣传覆盖将直接影响到推广的效果,所以,宣传渠道的可复制性将被看重;农村市场难于管理,所以不能贪多,优先作好宣传点的建设,最大限度的扩大其辐射面,再由点及面扫除农村宣传盲点;种子代理商想要将农村宣传到位,首先必须改变零散、蜻蜓点水似的宣传动作,立足农村宣传现状,充分利用农村现有资源,加强农村宣传渠道的开发,真正实现“宣传到村”;适宜物资辅助传播,打造整体品牌氛围。
基于对农村市场的走访调查,结合长期以来农村宣传开展的经验,种子加盟商将重点加强以下物料在农村宣传中的应用:在人流聚会点、小卖部入口墙面等农村原本用来发布消息的地方贴业务宣传海报;横幅是最惯用的宣传物料,在农村由于受到环境因素影响较少,用途更广,操作更简单,营造气氛能力比较强;大幅的拉副广告效果好、成本低、更换方便,是不错的传播形式,应该加强;刷墙广告是一种低成本的广告,在农村最常用的一种宣传手段,虽然有些地方为了美观限制这种广告形式,在农村还是有一定的空间。
在现阶段,种子加盟商在农村宣传问题,实际上是宣传渠道的开拓问题,在各种宣传物料的开发,让我们的宣传更加灵活,更具操作空间;然而,农村宣传的成败与成绩,还得由宣传渠道开拓执行的效果来决定,面对宣传经验缺乏的农村市场,还需要努力。
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