农资行业的整体营销水平,和国内其他行业相比都处于较低水准。在营销方法不断更新换代的现在,大多数农资招商企业还将推销作为主要营销手段。
很多农资企业的市场观念十分淡薄,从来不会详细划分市场,根据不同市场情况制定对应的营销策划,寻找对市场具有更高掌控力的农资代理商。造成这种情况的因素很多,其中有四点是主要原因:一是农资作为非常传统的行业,从业者大多思想保守,很少有关于市场方面的专业认知;二是很多农资加盟店实力不足,即使意识到了市场的重要性,也没有能力进行策划布局;三是部分农资产品市场还属于卖方市场,只要有产量根本不愁销路;四是行业内普遍认为营销只会增加农资招商企业的运营成本,对于增加盈利并没有太大效果。
有些较大的农资企业并没有以客户为本的销售理念,他们通常认为代理商的利益完全来自于企业,完全没必要客气,中国市场那么大,即使一些农资代理商因为企业态度不愿意合作,还有其他更多的选择。这些企业把和代理商之间的合作完全视为利益关系,完全不需要维系感情,只要企业还能给代理商提供利益,代理商就不会拒绝企业的农资加盟合作。
很少有农资企业会制定长远的战略规划,大多数企业都是遇到问题就解决问题,不会追究引起问题的原因,对于潜在危机完全没有预知。一旦等到风险完全爆发只能选择硬抗,能不能度过完全听天由命。另外,农资招商企业对于品牌价值也没有一个明确的认知,目前国内企业甚至没有一家能称得上是全国性的强势农资品牌。没有足够的品牌力度,企业在区域市场很容易遭到当地农资代理商的狙击,地域优势对于本地市场渠道的争夺有不小的影响,而不够强势的品牌显然不足以超过或抵消这种影响。再加上农资企业粗暴的市场运营方式——通过广告进行宣传,之后以各种优惠的政策进行农资加盟店铺货,最后通过价格战获得优势——能不能盈利完全靠运气,不管最终是赚还是亏企业都弄不清原因,根本无法实现稳定盈利。
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