农资代理商分为大代理商和小代理商,还有一部分中等大小的代理商正在朝着大代理商的目标努力,大代理商和小代理商的待遇是完全不同的,一个是众多农资招商厂家争抢,给出各种优惠政策吸引大代理商,还有就是无人问津,生存下去都很困难,占领的市场越来越小,市场被迫不断收缩,拓展农资加盟渠道也异常艰难。
那么大代理商和小代理商的区别有多大,想要做到一流代理商有多困难?在竞争激烈的市场环境下,农资代理商只有主动出击,才能占据更大的市场份额。一流的代理商做得更多做得更好,但是小代理商只是消极的做活动,只是在观望,等着农资招商厂家的活动,这样子只会越来越不好,情况只会更加糟糕,最终被淘汰。代理商本来都不好做,也很难生存下去,只有学会主动出击才会有更大的可能,被动和主动这两种心态就会使代理商拉开很大的距离,大代理商积极主动的拓展农资加盟渠道,小代理商在等着客户上门,这也是小代理商做不大的原因。
同一个产品,由不同的人来做,最终的效果也是不同的。有的可能会做得很好,有的就卖不出去。主要的原因就是农资产品不仅仅是卖产品,还要卖服务,目前产品的同质化非常严重,如果农资代理商还仅仅拿产品作为卖点,已经行不通了,市场上有众多的产品,没有卖点吸引消费者,产品怎么可能会卖的出去,如果是拼价格的话,只会造成市场混乱,对自己也造成很大的影响,有可能拼价格也比不过别人。要对产品进行布局,在选择农资招商企业的时候,要选择产品结构完整的企业,不能只是走量,这是不长久的。产品的质量比价钱重要,只有质量过硬的产品,才能吸引到更多的回头客,做好服务也会有更大的竞争力,拓展农资加盟渠道的时候也会更加轻松。想要做好代理商,只看价格是不行的,还要对厂家进行考察。
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