代理商作为农资招商企业和终端店之间流通环节，在过去占据十分重要的地位。在互联网浪潮的冲击下，代理商的处境越发艰难，想要保持发展不被市场淘汰，农资代理商就必须转型适应新的时代。
    信息时代的到来，互联网在销售中占据的比例逐渐增加，越来越多的农户选择通过网络购买农资物品，很多农资加盟商也选择在网上开店。部分传统代理商不愿意接触网络这一新兴事物，导致市场逐渐萎缩。面对变化代理商应该积极应对，利用自己经营多年和很多农资招商企业达成的合作关系，在类似百万农资招商网的平台上建立自己的招商网站，整合各个品牌的产品搭建更为完善的产品结构，从而吸引更多农资加盟商主动咨询合作。
    代理商作为品牌市场的开拓者，在过去对品牌新产品进入市场的推广功不可没，虽然在互联网的影响下产品营销方式发生改变，农资代理商仍可以通过加强市场开发能力来增加自身价值。互联网的存在拉近了企业和消费者之间的距离，但仍有很多方面企业无法做到，而这些农资招商企业力有不逮的点就是代理商实现自身价值的方向。例如产品的售后工作、技术方面的咨询解答企业就很难做到服务每一位客户，如果强行将资源投入到这方面，付出和收获不成正比，得不偿失。还有一些客户觉得在本地农资加盟店购买产品更为放心，一旦出现问题能及时得到解决。

    除了市场开发，代理商在本地物流系统上也具有很大优势。企业虽然可以直接在互联网上将产品销售给消费者，但仍需要通过物流将产品送到客户手上。网购的客户分散在全国各地，企业要想产品直接送到消费者手中对于整体物流的要求极高，远不如将产品分发到各地代理商，然后由农资代理商通过自身的物流体系将产品送到消费者手中更为便捷。以物流系统作为辅助，加强和上游企业的合作，将市场开发、产品推广作为核心职能，展现出自身不可取代的价值，才是互联网浪潮冲击下，代理商新的生存之道。