中小型农资招商企业想要发展壮大有很多问题需要解决，最先需要面对的就是招商方面的困难。那么，为什么中小型企业很难找到代理商？
    产品质量是一切的基础，农资代理商不管有多少考虑，首先关注的一定是产品质量如何。有些小型农资企业产品效果一般，却将产品各种夸大，代理商面对这种情况肯定会谨慎选择。偶尔有代理商和这种企业合作，后期农资加盟店的销售反馈却效果不好，代理商也不会再进货，成了一次性买卖。这种情况不仅让弄虚作假的企业之后难以招商，还会对其他中小型农资企业招商造成不良影响。想要吸引代理商，产品不仅要质量过硬，还要有特色化的定位。很多中小型农资招商企业都会跟风生产产品，模仿畅销产品的包装、广告和功能效果，然而最需要注意的产品定位却很少有企业关注。这样生产出来的产品同质化严重，没有自己的特色，几乎没有能够吸引消费者的亮点，自然也不会有农资代理商选择代理。中小型企业还处于发展阶段，品牌知名度不高，即使认真研发产品，在竞争极为激烈现今市场也很难具有优势。品牌力度不够，消费者在农资加盟店购买时就会很少选择，销量不好的情况下，想要招商就会比较困难。

    其实只要初期打开市场时，能够有不错的销量，后期再招商就会容易一些。但是很多中小型农资招商企业并没有合理的市场规划，很多情况下只要能够找到代理商，企业根本不会考虑太多，只要打款就给发货，之后就不再管。有的代理商不善经营，代理产品后也无法打开市场，卖不出去肯定不会继续代理。甚至有的农资代理商会把市场搅得一团乱，对品牌造成极大的负面影响，使企业再想招商变得更加困难。即使企业想要帮代理商进行营销策划，但是实力不足很难吸引到优秀的市场营销人才，勉强制定了策略落实也极难。很多农资加盟店的销售人员根本不具备多少专业知识，即使企业支持也很难有效进行新产品的推广。
    中小型农资企业招商困难重重，但想要发展就必须招商，只有直面这些问题，努力寻找解决方法，最终实现成功招商，才能让企业更进一步的发展。