近几年,网络营销很火,现在农资招商企业也开始利用网络销售农资产品。早在2005年前后,当时农资连锁发展的如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。但是当时农民上网的并不多,当时农民买的产品质量有些还不合格。加上从农资代理商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗。因此,他们对网络营销也有一定的抵触。综上原因,农资团购,农资网络营销的事情几年内都没有明显进展。那么,农资界应该如何进行网络营销呢?
前几年,有家省级农资招商企业建立了自己的网上销售平台,发展的还不错。去年几家电商的竞争公开化,使农资行业的人看到了网络销售的种种优势,于是有企业自己进入网络销售,也有单位建设销售平台供行业使用,想要发展农资营销,这种方式,会使企业成为更多代理商选择的农资加盟渠道。农资行业的人想要从互联网的发展中获得收益,在看到互联网营销优势的同时,也要注意眼下互联网存在的问题,尽量避免。
网络营销方面要注意一些问题,比如说现在的网络销售过程中,支付账户的安全性。如果不能保障支付账户的安全,这可能会影响到消费者的购买欲望,农资销售网站也可能为一些网络骗子提供平台。比如说保障网络客户信息的安全。互联网时代,很多平台上的信息都容易被泄露,农资网络营销客户资料是不是能确保安全,需要农资网销主体好好考虑,做好基础工作,保障农资网络营销客户资料的安全。我们如何预防,如何杜绝客户信息泄露是个需要认真思考的问题。能够保障客户信息安全,才可以使农资企业与农资代理商之间形成完整的事业链,企业也会成为更多代理商选择的农资加盟渠道。
对于农资招商企业来说,进行网络营销,需要一定的费用。网站的推广需要的费用不说,网络营销往往还需要实体渠道来支撑。比如说一家公司只在当地区域销售,网上销售后有其他地区用户购买,购买量大的话还好,如果购买量较少,送货人力加上运费,网销价格将不再具有优势,另外农资产品还需要有售后支持。距离较远的话,服务人员能否及时进行服务。农资产品可能对产品说明书要求就非常高,非常细,甚至可能要图文并茂,才可以方便用户的使用。当然,企业若保障产品的质量,产品说明书比较详细,企业可能在网销上成为代理商选择的农资加盟渠道。
企业在当地一般有自己的农资代理商,代理商可以负责当地的产品配送和售后服务。目前看网上销售的产品往往和实体销售产品是区分开的。当地代理商仓库就要有网销产品存货,这样才可以更快的为消费者送货。
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