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农资销售要先学会控货
发布时间:2019/7/8 14:56:45   浏览次数:   评分:3

    简单来说,控货是指在不降低销量的情况下,能提高农资加盟渠道的利润,又能稳定的加盟渠道的利润,是农资招商企业开展别的营销工作的前提。
    为什么不是销量、利润、产品升级和单品,而把控货作为第一要务呢?其实销售、利润和产品升级也很重要,也是农资企业的工作目标。
    农资代理商面临的问题是:很多的农资招商企业,特别是那些大品牌,代理商有整体崩塌的危险。厂家落实工作都需要农资代理商的配合,控货只是一把解除定时炸弹的引子而已。
    为什么是控货?
    农资代理商崩塌,有的是财务崩塌,资金链断裂。代理商的利润去哪了,难道是销量下滑的太多?其实销售下滑并不大,有些农资招商行业只是有稍微下滑的迹象。真正影响代理商利润的是压货,压货把农资代理的利润压没了,只有控货才能彻底解决这个问题。之前,销量增长,利润会很着增长。而压货却不同,就算销量增长了,利润也会下滑。
    压货,在销量增长的时期,农资加盟终端消化了,消费人员购买了。在销量停止增长的时候,压货不仅不会消化,而且还会损失小的利润。因为压货,当地难以消化的代理商,就开始窜货了,有些在中心城市的代理商窜货是很简单的,窜货不仅影响了代理商自己的利润,还会影响周围农资代理商的利润,让加盟终端对代理商失去信任度。因为压货,代理商必须加大促销力度。其实,加大促销力度也是浪费时间和功夫,因为力度再大,农资加盟终端也难以消化,现在销量增长的时候了,就算压货也压不出销量了。因为压货,厂商、代理商与农资加盟终端的关系都被扭曲了。如果想解决当前的压货问题,只有控货才是可行的。

农资销售的第一要务,为什么是控货ï¼?.jpg

    有人可能会说,核心问题是代理商的利润,农资招商企业给代理商大的利润不就解决了,何必要去控货呢?但是我觉得,现在农资企业增加投入是解决不了这个问题的,只有持续压货,才能从根本上解决农资代理商的利润问题。
    在没有解决代理商利润的前提下,农资招商企业的营销工作很难正常开展。控货不是不发货,而是对销售工作流程改变。通过流程的改变,最后才能走向正常发货。


标签:农资代理,农资招商,农资加盟
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作者:百万农资招商网   来源:www.8228.tv 分类:农机资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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