前段时间进行的市场调查当中，我们对山东、河南、黑龙江、新疆、甘肃等主要市场的农机代理经销商做抽样调研，从最终的结果来看，一级经销商有一大半是“坐商”，二级经销商几本上全是“坐商”。
    这里所说的“坐商”就是坐等顾客上门，守株待兔做生意的农机代理经销商；所谓的“行商”就是主动出击，主动去寻找用户，主动变革，主动创新，有新的经营理念，引入新的经营模式等的经销商。
    从调研数据来看，不管是一级农资经销商，还是直接面对用户的二级经销商，目前主要的经营模式还是坐等顾客上门，属于被动经营的“坐商”。
    狐假虎威型。这一类型的农机批发商大多经营拖拉机、联合收获机等传统农机产品，在前几年短缺经济的时代，还能够争取到这些一线品牌的代理权，就相当于捧上了“金饭碗”，不只是吃喝不愁，绝大多数更是赚得盆满钵满。
    这一类型的经销商过了十来年的好日子，但是由于长期傍大款失去了在市场的惊涛骇浪中求生存的能力，在行业大潮退去之后、整体需求低迷的时候，那些一线大品牌也开始举步维艰，这些农资经销商就再也不能狐假虎威了，最后只能每天坐店里幻想行情能好起来。

    补贴依赖型。从2004年开始的高强度农机补贴，极大程度地拉动了农机销售，农机需求快速增长，行业发展空前繁荣，很多农机批发商抓住了机会发了财。但是因为市场围绕着补贴转，经销商的经营策略也主要是看向补贴政策，什么产品补贴的多就卖什么产品，从而把推广演示、打广告、做促销、找客户等市场的时间却早已经荒废。也许你可能不信，今年仍有一些经销商在靠替别人申报补贴活着。
    这一类型的经销商已经失去农资市场生存的能力，在这几年补贴政策慢慢淡出的过程中，他们开始明显感觉不适应，甚至无所适从，但由于之前早就自废了武功，最后只能做个“坐商”。
    能力欠缺型。有许多中小型农资经销商，特别是夫妻店，一家人起早贪黑的劳作，但由于没有文化、眼界不高、能力有限等局限，使得他们在行情不好之时没法做出相应的改变。他们也想主动找客户，也想做项目，也想跑关系，可是最后不具备相关的知识和能力，培养不出具备变革能力的人才，也请不起项目经理、营销高手，所以面对市场剧变，只能努力守住自己的一亩三分地，做彷徨无助的“坐商”。
    麻木不仁型。还有很大数量的农机批发商，对市场行情、补贴政策、用户需求变化非常迟钝，做一天和尚撞一天钟，得过且过。这一类型的农机代理经销商将会是最先被淘汰的“坐商”。