种子是农民最重要的生产材料之一,是决定其丰收与否最关键的因素,因此种子代理商的营销工作至关重要。随着农民消费意识的不断升级,种子营销必须要有技术服务体系的配合,而现在种业公司往往只把技术服务当成一些临时的咨询,忽略了体系的建设。
一、品种展示。种子招商企业可以通过良好的技术服务,安排好主导竞争品种展示田,通过召开县、乡镇、村级观摩会,利用观摩会来进行体验式营销。既可以同步进行产品推介,还能展示企业文化、推广品牌,起到提高知名度的效果。工作安排一定要用心,做到有目共睹、达成共识、获取口碑的观摩效果。品种的展示必须要用农民看的懂的实物和图片,挺好具体到某村农民种的玉米。最后把这些视频、照片等资料上传到农资招商网上,进一步扩大品牌知名度。
二、品种种植技术手册。种子招商企业要提供的简单易懂、图文并茂的种子种植技术手册,通过种子代理商发放到农民手中,使得不识字的农民也喜欢看,也能看得懂。如今网络已经进入农村,还可以通过在农资招商网上上传相关的种植视频,提高农民的种植技术,为农民提供帮助。
三、科普讲座。目前我国的农业技术虽然得到了很大的发展,但相对西方一些发达*而言,还是比较落后的。农民在选种、购种、水肥管理等方面仍然存在很多误区,再加上最近几年,种子招商企业越来越多,面对激烈的竞争,一些企业不顾农民利益,误导农民,这已经严重影响到了农业生产水平的发展。现如今已经有越来越多的企业开始重视这方面的工作,很多村镇级的种子代理商都组织起了科技下乡工作,宣传推广农民需要的知识,通过讲座建立了信任,从而信任品牌和品种。
四、建立网络公益技术服务中心。农民在现实种植中会遇到很多实际问题和困难,有的不一定是本公司的种子的问题。可以利用网络的社会化影响力,联合一些农资招商网站,提供长期的公益性技术服务,能够让农民增强对公司和品牌的信任度,从而成为种子的忠实用户。
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