近些年,随着农资市场竞争的日益激烈,越来越多的农资经销商提出疑问:新时代,作为新型的农资经销商,到底该如何经营农资事业呢?其实,针对这个问题也并没有什么绝招,就看你有没有正确的思路,执行力是否到位。
首先需要建立现代公司化运营体系。
现在随着农资产品价格的透明化,农资代理商能够获得的利润越来越低。在某种程度上,代理商就是个高级搬运工。在此情形下,我们想要让自己越做越大,就必须抛弃传统的“父子店”、“夫妻店”的运营模式,整理思路,建立起现代公司化的模式体系。要怎么做呢?建立团队体系:专业的团队,不仅能解决公司发展中遇到的问题,还能为农资加盟商提供技术上的指导;管理体系:完善营销管理制度、财务制度、激励制度,以统一的制度机制管理公司;渠道网络:利用农资招商网等各大网站和传统的方式,占领渠道资源,掌握市场开发得的主动权。
其次需要选择合适的合作厂家和代理产品。
很多农资代理商认为,想要赚得更多,就要代理多个品牌的产品,其实不然。纵观各个经销商的现状可以发现,当你只代理一两个品牌的产品时,其实会获利更多。因为这种时候精力比较集中,当你全心全意只做这一个品牌时,很轻易地就能做到区域垄断,成为代理厂家的大客户,让厂家非你不可。反而是那些同时代理了众多品牌的农资代理商,因为精力资源有限,不管是市场开发还是品牌推广都不能做到挺好,不仅获利不多,在农资厂家的眼中也是个可有可无的小客户,无法得到优厚的代理条件,而且缺少了自主性。所以我们可以在农资招商网商选择合适的合作厂家和代理产品,先求精,然后再求量。
最后需要制定合适的的市场营销方案。
很多农资加盟商自主性不高,营销方案完全依靠代理商来制定,要知道,别人制定的不一定就是最适合你的。我们在制定营销方案时可以根据农资招商网上的政策,结合当地的消费特点和习惯,再加上自身的定位来决定。全国代理加盟的品牌那么多,不可能所有的策划都是一样的,我们农资加盟商要具体问题具体分析。
新型农资经销商到底该如何经营好自己的事业,并没有特别标准的答案,我们经销商要靠自己敏锐的嗅觉、独特的思路、切实的执行力,一步步向前摸索,总有一天会找到完美的答案。
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