县级的农资代理商作为农资经销环节的中坚力量,已经蓬勃发展了十余年了。但随着时代的发展,农资经营政策和模式的放开,农资行业的竞争明显加剧,县级农资代理商所面临的问题也越来越多,越来越难做了。总的来说就是,农资行业面临大转型和大整合,在未来的市场竞争中,只有运用科学的、现代的管理思路与理念,多往农资招商网等电商平台靠拢,摈弃传统的、落后的经营观念,企业才能在市场中占据先机。说得容易做起来就没那么容易了,如何完成从传统经销到现代经销的转变,成为了广大农资代理商和农资加盟商所关心的话题。
笔者根据多方调查,访问不同的农资人、农资企业和农资招商网等电商平台,总结出下述经销商面临的危机和存在的问题。
1、销量越来越高,利润却越来越薄,农资代理加盟生意越做越累。
2、厂家多,产品多,让人眼花撩乱,即使能通过农资招商网了解到全国各地的农资产品,却不知道该卖啥!
3、门槛降低,经销商倍增,竞争加剧。
4、农资加盟店老板忠诚度降低,经常有拉账行为。
5、管理不够,留不住人才。
6、弄不清楚账目,财务管理落后
这些仅仅是一部分问题,在这里当做例子,别的问题还是很多的,针对这些问题,我认为,想要做一名优秀的县级农资代理商必须做好五个方面:
1、团队管理方面
2、财务管理方面
3、产品管理方面
4、客户包括农资加盟店管理方面
5、和厂家相处方面
从这五个方面可以看出,目前县级农资代理商的管理水平偏低,但是,如果想要由传统经营转向现代管理,是离不开这五件事的!
小的成功靠的是个人,但是想要大的成功就离不开团队的支持。以后的竞争是团队与团队的竞争,个人英雄主义的时代已经过去,企业经营者务必完成由单兵作战向兵团作战的转变。
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