在农资销售过程中，合作伙伴之间的信任很重要。拿化肥来举例，化肥在生产运输过程中难免会产生含量偏差、数量短少、包装破损等问题。一旦出现问题，及时告知合作伙伴或者在收到信息时首屈一指时间处理，才能将损失降到最小。
    某农资代理商代理进口的化肥品牌，接到零售终端投诉，肥料不溶解，农户们对化肥的质量存在着质疑。农资代理商接到投诉，首屈一指时间的反应就是觉得他们在无理取闹，认为自己是正规代理，对投诉充耳不闻。结果被使用者投诉到了当地工商部门，最后还闹到查封门店的局势。送检之后查出养分虽然合格，但是其中氯离子的含量超过些许，但是这个偏差并不会影响花费的质量以及使用效果。万万没想到的是，因为店面货物被查封从而直接影响到了生意，农户们大都以氯离子超过为由，拒绝支付1万元的货款。最终零售终端扣掉了该农资代理商的1万元货款，并且终止与该农资加盟商的业务往来。
    其实，当初如果农资加盟商及时处理，也就是一两百元钱的事情，结果弄得赢了道理赔了生意，与合作伙伴一拍两散！作为农资加盟商，要对合作伙伴发出的信息及时回应，并拿出行之有效的处理办法，才能与合作伙伴建立起长久的信任关系。
    近年来土地流转兴起，区域农产品规模化种植兴起，出现了新时期的种植大户。这些大户对肥料品质的要求更高，也要求价格优惠，与现在流行的团购特点相似。流通企业可以开辟多渠道战略，供应与农资零售终端不冲突的品牌产品，来满足这部分种植大户的需求，不但扩大了市场占有率，还不会影响公司业绩。另外，流通企业还要搞好与村干部、农民意见领袖的关系，达到宣传推广品牌的目的。因为在农村，村干部或者农民意见领袖是村中名人，他们的一举一动备受群众关注，他们能帮助宣传推广品牌，对于流通企业来说无异于又多了一批忠实的拥趸者。
    农资行业扎根农村基层，农资经销商尤其是终端零售商比较淳朴，讲究江湖义气，流通企业应当给予农资零售终端一定的支持，特别是在他们遇到困难时更应给予适当帮助，他们就会紧紧团结在流通企业的周围，“滴水之恩当以涌泉相报”。流通企业与下游农资经销商和种植大户之间培养成默契的合作伙伴，及时分享重要信息、同舟共济，往往是一个品牌与别的产品拉开距离的高效指标。