农资销售的首要目标是实现农作物增产增收，让农资回归到农业生产投入品的本位上来，明确这一点，就是要求农资代理商要从单纯的农资分销商转型为农资服务商。现在，越来越多的农资生产企业和农资代理商开始以向农民提供套餐化种植解决方案为拉动营销的重磅武器，收效显著。
    对农资代理商而言，提供作物解决方案的前提有二：一是有产品，二是有技术。就前者看，农资加盟商不再是单一提供某一类产品，而是化肥、农药和种子兼营。不仅如此，有些农资加盟商除了“一站式”提供农资产品，还提供给农民省工好用的农机具。就后者看，就是要求将优质的农资产品与高效的施肥、打药、播种技术嫁接，实现良肥良种良法结合、农机农艺结合，在满足农民核心需求的同时，带动农资产品销售。这方面的案例之一就是金正大的种肥同播，这种技术很好地将农资产品与施用技术统一起来，因而获得了市场的认可和农民的青睐，成为金正大近些年快速发展的推手之一。
    在这个围绕农业而形成的产业链中，一方面通过农业生产服务带动了农资产品和技术的销售推广；一方面在农业生产服务和农产品回购等环节，农资加盟商还可获得新的利润增长点。更重要的是，如果这种模式一旦成熟，农资经销商和种植户的关系将非常稳固，通过签约订单，农资经销商就可以预先评估出当季农资需求量，据此合理组织货源和销售。因而，在这种模式下，农资产品销售轻易不会受到行情波动和需求变化的影响。
    当然，必须指出的是，由于各地劳动力转移情况、留守农村劳动力素质、种植结构习惯、耕地集中度和平整度等均差异巨大，同时基于经销商自身实力限制，我们在具体提供哪些环节的服务上也应该有所侧重和有所取舍，起步阶段不可能做到全面开花。
    规模农业对农资行业至少产生两方面影响：一是合作社、家庭农场和种植大户将深度改变农资消费习惯，包括农资团购兴起、农资品牌和质量意识提高等；二是对各种农业服务的需求在提升。
    面对规模农业兴起，农资经销商可以直接组建合作社，实现从农资投入到农产品回收的全产业链运营；还可以依托自身资源和优势，开展对合作社的各种贴身服务，由此实现渠道把控。