很多农资招商企业一开会就说什么今年计划要把某个产品做成大单品。但是知道现在这么多年，农资行业出来的大单品其实并不多，这个核心问题到底出现在哪里？我结合农资招商行业发展的情况，简单的来说一下。

    大多数农药代理公司做的都是产品的简复配， 在应用端缺乏摸索。特别是这几年，抢外企专项到期产品，强险等级，都想快点赚钱。在农药代理产品应用端缺乏自己的体系，同行的产品一旦到来，自己产品份额立刻就下降。农药代理产品研究不透，缺乏工匠精神。

    没有找对农资招商市场，我们要向出大单品，前提的条件就是市场足够大。农药行业的普遍规律，基本上很少有企业的单品能占据百分之六的市场。我们在这里还有一个反向的逻辑，就是农药代理市场的产品。在这个农药市场你想做成大单品，就必须拥有原药的优势。只要你有农药的优势，我想你在市场的占据量也不会小。很多的人都喜欢舒服区域，对业务员也是一样的，单位上有几百甚至是几千个农药代理产品，哪一个好卖就去卖哪一个，新品价格高很多的人不愿意去。面对这样的情况我们该怎么办，我们应该有对应的考核机制、奖励办法。同样，对于农药加盟渠道商，也是有分级的考核机制和奖励，我们只有内外协同的理念一致了，自己的单品才能上去。

    不会定价，我们现在营销最欠缺的就是定价位，这个定价在农资招商行业中也是不少人谈论的话题，我们要想学好定价，首先是照顾农药代理市场价。其次是照顾好顾客的心理价。对于农药，这么多年来形成默认的百分之二十加价思维。我们要知道真正的大单品，价格肯定不能是最高的，也不可能是最低的，中间吗层是最容易的。最佳合理价格实在高端价格负百分之十到百分之三十之间，在农药加盟终端价格是百分之十到百分之四十。当大家对产品的同质、资本对等的时候，我忙呢想要胜利就要好好的策划策划了。细节决定成败，我们一定要注意末节。