在产品短缺的时代，一旦掌握了渠道，就相当于掌握了生财之道。可是伴随着农资产品种类和数量的极大丰富，竞争愈发激烈起来了，一方面农资加盟零售商不满意农资批发商定价方案，纷纷寻找高利润产品；另一方面农资招商厂家不满意农资批发商控制渠道，喊出了要求渠道下沉的口号。二者一拍即合，就出现了农资加盟零售商越过批发商进货，厂家越过批发商出货的现象。并且随着竞争的加剧，这一现象越来越普遍。

    有一个做了十年化肥的批发商曾经说道：“农资招商厂家为了效益给批发商派任务，零售商为了效益使劲压价，批发商就变成了吹风机里的老鼠，两头受气。”

    如今是互联网时代，农资渠道简化是必然的大趋势，就拿手机来说，小米之前在手机行业的经营模式也是各级经销商代理经营，后来小米模式一出，其他品牌纷纷仿效，手机销售传统渠道在城市里直接被挤压到濒死。只有VIVO/OPPO另辟蹊径，在“农村”里闯出一片天，但其渠道的经营方式也跟传统有很大区别。

    渠道简化，是发展的必然的，在一个买卫生纸都可以直接从厂家发货的年代，农资行业中间商存在的意义要被重新审视，再拿不出一些核心的能耐，被淘汰也是应该的。

    2015年农资电商兴起，带来的结果就是：不管农资加盟零售商也好，农民也好，他们对于产品选择的渠道又多了一种，并且选择的空间变得更大。农资电商，虽然这几年的发展并不让人满意，但这并不影响它的存在和发展。电商，本质上就是把传统当面交易、当场验货、资金支付等流程放到了更加便捷的网上而已，这是上游供货渠道发展的一个全新方式。

    传统的渠道就像是从农资招商厂家到农户之间有一条大河，产品要通过农资批发商、零售商这两个船夫之手，然后送到农户的家里。在这个过程当中，船夫的作用是确保产品能够比较顺利的到达农户手上，船夫也要挣钱，没钱谁干啊。农资电商出来后，就好像有人早了一座桥，就不在需要原来的那些船夫了。