一般的传统农资代理经销商的劣势
    首屈一指，缺乏长远考虑，赢利模式单一、落后。
    砸价格、拼资源，赔本挣吆喝，这是很多农资代理经销商的经营状态。不这样做没生意，这样做了没钱赚。农资代理经销商与上游农资招商厂家关系松散，可替代性强，经常换东家，品牌没有长期有效的稳定积累，当然也很难获得利润。
    第二，市场运作行动迟缓，“等、靠、要”思想严重。
    做商经营、被动应对、没有有关的宣传推广和售后服务，要么不会做，要么怕花钱。越不做，越不会做，越怕花钱，越没有钱，最后，生意萎缩了。
    第三，人才匮乏、组织松散、运营效率低下。
    一般来说，传统肥料代理经销商主要是依靠资金和客情掌控终端的，基本上就是坐吃等死的经营状态。规模小些的农资加盟终端，老板就是业务员;规模大些的农资加盟终端有业务员，但大部分也都是兼职的。业务人员每天的基本工作就是订货、收款，与规划网络、组合产品、推广服务等工作基本上不“沾边”，最多送送促销品。经销商自身，要么是没有了原先的创业热情，自己不愿跑市场了，也管不了了;要么是有心无力，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多传统肥料代理经销商面临的难题。
    一般的传统农资代理经销商的优势
    首屈一指，地区差异与客情关系。
    除了肥料代理经销商依靠资金、客情、品牌所掌握的人脉网络以外，处理和协调与地方行政执法部门的关系也是所有农资招商厂家必须依赖经销商的重要原因之一。
    第二，拥有深厚的代理经销经验。
    肥料代理经销商对当地市场的需求特点、分布、购买习性、排名现状很清楚，这些信息在对规划地区市场的促销活动、产品定位、宣传推广等战略非常关键。
    第三，地区农资市场宣传推广与售后服务。
    农资代理经销商在地区农资市场的宣传推广与售后服务的优势主要表现在下面这三点。
    (1)低成本性。农资代理经销商的人员成本大概是农资招商厂家人员成本的1/3，最多不会超过1/2，车辆的成本就更低了。
    (2)衔接当地的农业技术服务资源。农资招商厂家很难聘请和管理本地的技术服务人员，费用也不好确定。而农资代理经销商就能轻易做到，而且价钱也比较方便控制。
    (3)提高示范户建设、农业相关信息发布时间、终端或户外基础广告宣传等市场推广活动的准确性和速度。