农资经销商们该如何找产品的卖点

发布时间：2017/5/23 17:13:55 浏览次数：评分：3

    大家都知道，品牌的影响力还是很大的，它能促进客户接受产品和使用，但是进攻的品牌一样不是所有的人能接受的，这样的人也是大有人在。
    还有的一些人，认为知名的农资招商厂家自身就是品牌，品牌指的是自己的品牌它只是商品化的东西，可以是产品，或者是服务，可偏偏不会是公司。人们在经销层面大多数都知道宝洁公司的海飞丝，潘婷等等都是他们的品牌商品，在消费层面上一旦取消了这些商标，消费者就再也很难再去相信和接受宝洁公司出品的一些不知名的产品，然而经销商会很容易接受。请你记住，所有厂家所谓的品牌都只是针对经销商的，而不是针对最终消费者。
    尤其是在用农资招商厂家品牌的时候，有些人左一句右一句的说，谁谁谁那个那个厂家生产的质量没有问题，这就不行了！就算是进口厂家的东西，有问题，出瑕疵，出要害的是不可能避免的，某某厂家的产品一点都没有问题吗?好事不出门，坏事传千里，这个道理都懂，有些地方曾经出现过问题传到客户的耳朵里，不提还好，提了立马想起来，这样还能有多大的可能性?那么我们到底该怎样合理的从农资代理品牌上找卖点呢?
    抛开那些知名度比较大的进口品牌不说，我们谈谈我们国内这些已存在或可能存在农资代理品牌利用，在这里的品牌是指产品的品牌，而不是农资招商厂家的品牌。
    目前就拿国内的各个企业农资代理来说，我们还没能够打造我国性的品牌先例，我国有一些产品农资加盟经销商都知道，但是这也仅仅流通于这个单层次，跟消费者毫无关系。
    对于农资加盟经销商和消费者来说，重点往往不是他的知名度到底有多高，而是实实在在的使用效果，效果好了才能真真正正的打动他们，一传十，十传百。只有真正的被消费者认可的品牌，才是真正的品牌。
    当然说道产品的知名度很高，人人都基本知道，但也仅限于知道而已，如果不深入的挖掘，他们的谈论也就基本到此为止，但是说道在哪个哪个区哪个作物，哪个哪个农资加盟的产品已经通过某某打造成区域性品牌的时候，对方也会由怀疑变成信以为真，这个时候要趁热打铁，将使用的方法，使用的剂量，注意事项，田间的表现，都说出来，越是详细效果越是好，详细到某个地块，某个消费者的住址，这个时候对方基本也就不会再怀疑了，这个时候你就可以给他个电话，基本也就不会去验证了。
    当公司实在是没有品牌产品，新的产品也无法跟公司现有的品牌发生关联的时候，那我们也就只能从外部产品品牌来寻找关联性了，比如说农药，我们跟那个那个公司品牌的效果都是一样的，都是从那个公司原药厂家采购的；在工艺的方面，我们请了某某品牌开发的专家，请来我们的公司做一技术指导；外观，色泽等方面，与本类品牌相同之处，找其关联性。
    这种方法从外部找品牌关联性，也只适合同一类产品，超出这个范围，也就无能为力了。

标签：农资招商，农资代理，农资加盟

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：农药营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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