农资销售方法永远是销售人员和农资代理商在不停寻找的东西,是农产品实现价值的重点,是很多人穷尽一生找寻和总结出的经典,让我们一起探讨下关于销售农资的一下细节。
1.做优秀的产品。农资代理不能一把抓,要精挑细选出适合当地情况,容易被大众接受的农资产品。只要是产品的品质能够坚持始终如一的好必然能实现更高价值。目前也发现很多零售店,会代理一些价格比较低廉的产品,利润更高,卖起来也更省劲。但长期的发展来看此种做法,毁了自己店面的生意。
2.树立当地品牌。农民受教育的程度很有限,信息收集量少,想要判断出产品的好坏有点难度,无法选择出性价比较高的产品,很多农机代理商利用这一点向农户出售,价格底利润空间大的产品。为什么有的零售店在发展中几乎不存在什么竞争力,一开店生意就好得不得了。原因在于基层农资代理店少,农户在购买农资的时候可供选择的余地很小,农资加盟店更是选择的产品不贴合当地情况,所以效果不好。
3.懂得如何合理布置自己的店铺。很多农资店产品摆放杂乱无章,要学会根据季节的需求提供出好的农产品管理方案,宣传画要根据农户的需求时常更新,优秀的零售店会创造更多的机会让产品与农友接触,提高它们的曝光程度,让你的产品与农友形成连接。即使这次他不买,起码知道这个产品是在这个零售店卖的。
4.不怕麻烦,深层的挖掘农户的潜在需求。大多数的农友都是等到病害发生才想到需要购买农资治理农作物了,然后才皇者去零售店买回农药。但是做农资的人都知道防远远比治的效果要好,一定要提前防,这就是一个很好的增强可信性的切入点,优秀的零售店的解决方案要向农户证明你一年能省多少钱,而是应该用实际行动证明一年我可以帮助你多赚多少钱。
认真体会这四点要求,通过改善让你的农资生意好起来不是问题, 成功的背后一定是要付出很多努力的。
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