在已经开始洗牌的农资代理销售链条中，作为销售农资加盟终端的零售商，何去何从压力山大。起源于上世纪90年代的赊销、窜货和压价等传统性难题一直在延续传承，接踵而来的新麻烦不断，诸如*采购免费发放农药、种子甚或是统防统治让农资加盟零售商往往手足无措难以应对，即便是自认为技术水平不错并坚持销售名优品牌产品的农资代理经销商商也避免不了出现的各种质量纠纷，在竞争激烈的粮食作物区域假冒伪劣产品因为价格优势更为肆虐，走村串巷销售的小商贩甚至是批发商也是零售商的痛，成群结伙进城团购对农资批发商也是不小的冲击，还有已经蠢蠢欲动的直销店连锁店等。1990年代的零售商是苦于能否拿到合适价格的产品，2008年前后的农资加盟零售商可以随心所欲的徘徊在最为中意的批发商之间享受着上帝般的感觉，2010年之后的零售商开始饱尝各种苦果！
    农资批发商的压力大小和多方面的因素有关，竞争激烈的区域压力更大、整体的管理水平比较低的地区特别是农作物种植区销售优质产品的难度更大、诸如直营店统防统治等新模式展开幅度大的区域零售商的压力可想而知，农资批发商自身的心态、理念、经营水平及其平日积累的口碑等也是一个很重要的因素。农民要啥我卖啥、哪个卖得好卖啥、别人啥卖得好我跟风卖之类的被动式销售面临的压力将越来越大。
    口碑，是零售商挺好的资源和发展的动力。在我行走各地到农村召开农民会时，有一个感觉，口碑好的农资代理经销商，农民会组织的非常好，参会农民人多秩序好会议效果好，口碑差的往往很难组织好农民会，即便能开会但参加的人数往往是寥寥无几。
    零售商的口碑来自于哪里？价格、质量、服务等多方面，有的是某一方面出众进而赢得较好口碑，可是在其他因素的制约下，可能经受的压力更多一点，有的是每个方面都掌握的比较好，运营的会更轻松一些，口碑会持续更久一点。
    在不少区域，尤其是管理水平较低的区域，低价对农民的诱惑力较大，有的农资加盟零售商在销售旺季门庭若市的直接原因可能是销售价格较低，但价格和质量是一对矛盾，如果一味的追求低价忽视了质量，生意兴隆可能不会持久，甚至有麻烦出现，同种产品的销售价格如果显着低于竞争对手，也容易伤害到竞争对手引起反击，最终造成低价恶性竞争。过于追求高价尤其是高利润，不但限制了销量，也同时给对手创造了压价机会可能会使自己陷于尴尬被动局面甚至影响在农民中的口碑。