市场经济的高速运转让产品的更新换代时间越来越短，农资市场的发展亦是如此，近年来农资市场竞争渐趋白热化，农资谋划也越来越困难，当下也是进入新世纪以来农资行业发展遇阻最大的时刻，行业低迷态势或将继续，农资企业和农资代理上想要走出困境农资代理商的经营模式和营销本领急需创新，农资行业的未来发展里，只有坚持做到差异化产品的农资招商企业和农资经销商才能越走越好。
    农资经销商需要在加大差异化产品上投放更多的精力
　去年原料市场一片萧条，煤炭价格低迷，合成氨行情一路向下，尿素、磷铵走弱，钾肥行情弱势。事实证明，传统复合肥产品的利润对农资代理和农资加盟商已经毫无吸引力，部分市场甚至要采取搭售或捆绑等销售方式促进销售，代销赊账现象越发严重，农资代理有苦说不出口。
    行业亟待洗牌，也无时无刻在进行洗牌工作。市场竞争的白热化使农资招商企业如同饮鸩止渴一般，在明知产能过剩的情况下还是千方百计地想通过提高产能压低上下游成本，以此来赢得价格竞争的筹码。对于中小农资招商企业而言，提高产能意味着需要有更多的资金投入，使得原本就入不敷出的资金流面临更大的艰难。于是壮士断腕，在原本并不稳定的销售渠道里千方百计地压缩渠道长度，企图释放渠道红利。但是，依靠这种方式非常容易导致渠道商揭竿而起，最终会导致农资招商企业丢掉区域市场的占有率，甚至个别企业在苟延残喘之际还走上了假冒伪劣、偷减含量的不法之路，最终从这些农资招商企业流入市场的化肥产品质量十分低。面临严峻的市场现状，面对生存或是死亡的抉择，身为业界同仁的你下一步准备怎么做？
    随着现代农业的逐步推进，节水农业、生态农业、轻简化农业、高产高效农业的发展步伐不断加快，农民科学施肥的意识在增强，用肥习性也有了很大的转变。我们已经迈过属于传统复合肥的“黄金时期”，因此对于我们来说追求差异化产品才是现在的应该做的。
    大家都知道新品的发展之初必然不会太顺利，很多消费者接受新品需要一定的时间，因此很多农资代理商不愿意选择新品，然而在当下我们追求的就是创新、差异化，做好农资代理就要有选择产品的能力，也并非新品就存在差异化，也有的新品只是存在包装上的差异化而已，因此要懂得如何去选择差异化产品。