目前，为决战农资加盟市场而成立的直销分公司基本处于亏损经营状态，销售步履维艰。这其中既有终端销售费用过高的原因，也有管理线路过长、里面管理与制度不完善的原因。终端销售能解决的，只能是大批量销售的项目终端的销售问题，如农村合作社、种田大户、种植业农场、*肥料招标等，但无法直面更为广阔的小农户的农资招商市场。而由于农资加盟业自己做终端，肯定会使经销商的利益减少，使原本是利益的共享、为企业创造利润的经销商成为自己的竞争对手。经营环境发生变化，农资加盟行业需要重新建立错综复杂的社会销售关系网。
    另外，做农资招商市场必须付出高额的广告宣传费用、分销商的利润上的分流、终端市场的进入量等。对于农资招商行业现在利润空间越来越小的肥料企业来讲，拿出哪一项费用都是捉襟见肘。农资代理给企业带来的尴尬与困惑值得思考。
    农资招商网认为，终端销售虽然重要，但只有终端销售是远远不够的,它应该是区域化的总经销的补充，农资加盟市场差异化经营的完善手段。农资招商应该是丰富多样的。现在的经销商模式虽然也有一些局限性，但如果在农资代理与分销上多一些创新与符合自己企业实际的探讨，找出一条属于肥料生产企业特有的终端模式，才能走出终端销售的一些尴尬局面。例如，可以因地制宜地去空白的农资代理市场建立直销分公司，去完善补充总经销做不了、做不好、不愿做的终端市场。一旦肥料产品市场占有率、覆盖面、知名度提高了，再交给有资金、有网络、有资源实力的经销商经营。
    现在，农资代理业内人士已经清楚认识到，农资加盟市场对于企业来说是至关重要的，但终端销售不一定非要企业亲自去做，农资招商和代理商才是终端市场最有优势的主力军。农资代理行业刚刚起步时，经销商无论是在销售理论基础和经济实力基础上都相对薄弱，缺乏对农资代理市场的开发和运作能力，企业做直销是符合当时的历史条件的；而近几年，随着农资代理领域的日渐成熟，经销商的实力已经是今非昔比了，此时农资招商业如果生产企业继续介入终端销售环节已经丧失其历史作用。