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农药经销商，管好你的钱袋子

发布时间：2017/4/25 16:33:35 浏览次数：评分：3

    回款一直是当前农药代理经销商头上的一座大山，随着连续三年农药行业的小年，农资招商企业的资金受到的压力明显增加，所以对农药代理经销商的回款要求有明显的提高，然而经销商对零售商的赊销依然特别严重，现款操作对于绝大多数经销商来说依然是可望而不可及。在资金方面，有人形容经销商是风箱里的老鼠，确实有一定道理。在“现金为王”的时代，作为农药代理经销商，如何才能更好的管理好自己的现金流，从而避免因现金流不畅造成的损失呢?
    产品线不合理，资金紧缺是必然
　　现在不少农药代理经销商朋友还是喜欢多产品战略，认为产品多了容易上量，东方不亮西方亮，殊不知因为产品线太长，导致自有资金的投入过于分散，很容易出现产品销售集中时个别产品不能及时提供资金的现象;同时在年底各产品尤其是销量较小的点点滴滴的库存也不好意思退给农资招商厂家，集腋成裘，导致每年仓库库存都不少，占用了大量资金。笔者有一次年底和一从事多年农资批发的经销商朋友聊天，问他经营这么多年积累了多少资金时，他指着仓库里的一堆货说，我这些年赚到的钱除了几十万的预付款外，其它全在这里，相信这类经销商不在少数。作为经销商朋友，我们要分清楚哪些是农资招商公司的品牌产品，哪些是公司盈利产品，哪些是公司通路产品，哪些又是公司可做可不做的产品。
    赊销，农资经销商难以摆脱的痛
　　其次是当前的赊销问题，尤其是不少经销商不能很好的做好账务管理，时常出现出货一年半载也不能及时收账的现象，更有甚者到了年底，仍然有不少欠账收不回，滚动到第二年的现象。赊销是当前农资流通领域不容易避免的一个问题，据说某市经销商联合起来共同抵制赊销，每家拿出5万元作为押金，谁先赊销就扣除，结果是市场启动没多久，所有的人都顶不住来自零售商的压力了，最后不了了之。确实，在短时间内破除赊销不是易事，但积极应对，做好有账务管理，最大程度的降低赊销风险还是很有必要的。
　融资困难，多数农资经销商面临的普遍问题
　　农资批发经销商的融资渠道多数不够丰富，通过银行及其他方式融资能力较差是常见现象，尤其对于经营农药时间不久，资金实力较小的经销商来说，融资更是势比登天。农药用药旺季时间短，时间紧迫，同时农药使用又有很多不确定因素，如病虫害发生的不确定性，这就给农资批发经销商资金的筹备带来了很大的困难。作为农资经销商，在可以考虑通过股分改造、借贷以及其它各种方式。

标签：农资招商，农资批发，农药代理

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