农资投资商经销产品是一项极富智力挑战的决赛活动,在这项活动中,有的农资经销商赚的笑开怀,有的农资经销商则是亏得伤神。都有付出努力可结果却截然相反?除了与经销商的具体经营有着直接的重要影响之外,与其选择的农资招商厂家也有这直接的密切关系。那么,农资经销商又该如何“斗智斗勇”地选择有利于发展的农资产品呢?
首先就是要把好目标企业的关:
投资经销的胜败虽然不是由企业决定的,但企业所起到的作用是不言而喻的,很关键。因为企业在品牌、产品服务等方面的“为”与“不为”。最终都会在农资市场上表现的淋漓尽致。有的农资企业提供给农资经销商的是“光明大道”,有的则是为其挖了个“漂亮的大坑”。经销商选择产品时是要用心的,以下几个方面是需要慎重的:
企业运营是否健康稳定
做农资代理、农资加盟生意选择农资产品很重要,应该先对农资招商企业进行全方位的深入考察和对比分析,确保该农资招商企业的运营情况良好。例如,企业是国企、外企、中外合资、私企等,需要“打破砂锅问到底”若有国企,信任度较高,但也要对它的企业管理、产品开发、售后服务等包含的多个方面做仔细分析。
若有外企,是大集团还是无名小卒。都是需要经过深思熟虑和考察的,避免上当受骗,空欢喜一场。若有私企,要知道是个人企业还是朋友股份制企业,对老板的经济实力、经营历史、当前运营情况、为人处事等都要有详细的了解。
拥有自己证件工厂还是产品OEM
农资代理加盟商对农资招商企业考察要抓住问题的关键点,即企业的发展状况怎样,是健康稳定的还是存在很多症结、摇摇欲坠。一般不要对有工厂的企业迅速答应或对产品OEM的企业立马回绝,要经过认真对比后再做决定。
企业是属于打造品牌还是纯粹的圈钱
圈钱!每个行业中都有很多企业会把这方面当做工作的核心,这些企业的宣传活动和市场拓展的目的就是在于圈钱。其表现在于:不管是招商广告还是销售员都是把品牌、产品、服务等很多都说的极其美好。让人心动不已;但实际情况是:品牌没特色、产品质量不过硬、不积极推进终端市场的推广等等。
经销商对企业发展的考察是一刻也放松不得的:把自身的发展与那些有发展方向、积极向上、真正打造品牌的企业加强联系,发展前景将无限好。
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