多年以来，冬季淡储总是让肥料代理经销商陷入一种纠结之中：拿？还是不拿？拿多？还是拿少？何时出手？还是等等？价格是涨？还是下跌？反正每年农资招商厂家的政策都摆在那儿，买断？还是银行计息？观望、犹豫、打探、猜测，在这场厂商的博弈之中，肥料代理经销商永远都处于弱势：价格涨了，农资招商厂家政策变卦，撕毁合同这早已不是什么新鲜事了——钱已攥在农资招商厂家的手里，货在厂家的库里；价格跌了，肥料代理经销商自己来个窝里斗，亏本大甩卖，想赚钱，更是难上难。在笔者的印象中，似乎厂商双赢的好事不多。
    的确，销量萎缩成为农资代理经销商面对的一个难题，特别是农资加盟终端零售商，这个问题变得更加显著。一是厂家直销的渗透，近年来很多厂家都开始采取自己建立样板田、或和种植大户合作的模式，占领了极大的农资市场份额。二是一些种植大户直接参与到化肥经销行列，他们直接从农资招商厂家进货，除为满足自己的需要外，其它部分全部进入流通市场，他们的销量逐渐攀升，因为他们的示范作用是一些农资代理经销商不能与之匹敌的。三是每年的春季化肥市场可以说是全年中最为混乱的季节，农资代理经销商里面的价格大战、捆绑销售、赠品促销使大家难以应对。四是忽悠团。这一切对农资代理经销商带来巨大冲击，农资销量受到了非常大的威胁。
    经销商之所以不急于参与冬季淡储，还有资金短缺这个老大难问题，货款还没有完全还清，赊欠的资金，特别是下游零售商这些资金回收还要等待很长一段时间，农民手中的粮食、花生米尚未变现，这都影响到经销商欠账的回收。像笔者所在地区的花生是当地的支柱产业，花生米价格从2012年以来，一直位于一种不高状态。如今年的花生米开秤价格为3.70元/斤，这与之前的5.80元/斤的开秤价格，特别是后期达到6.00元/斤的价格相比，更是悬殊巨大，农民惜售。还有农药市场、地膜市场大家都要进行一定的货物储备，手头资金自然捉襟见肘。再就是，各地经销商经营的化肥品牌都以地方性区域品牌为主，运距较短，交通便捷，使随进随销成为可能，只要上午一个电话，下午就能送货到位。因此，很多经销商也就不急于备货。据笔者了解，现在大多数的终端零售商虽然都是零库存，但却没有冬储意愿，觉得反正销量较少，就是冬储能赚一点也是无所谓的事。